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门店销售话术手册： 连锁总部销售体系客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点 1、建体系： 不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜； 2、增业绩： 提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润； 3、有卖点： 客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点； 4、知客户： 领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本； 5、懂分析： 分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术； 6、会推荐： 有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售； 7、速成交： 制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交； 8、强训练： 销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。 1、做了几十年的一线销售，对销售有一定的认知，以前呢就按照自己想法来，想怎么搞就怎么搞，没有系统没有流程，也能成交但概率低，客户抵触也交明显，通过一天学习交流，让我明白了建立销售系统的重要性，让我明白了销售流程一定是建立在客户认知上，而不是我们自己想怎么定怎么定，要过多的站在客户角度去思考销售！ 2、对如何萃取销售高手的技能然后做成标准复制也有一定认识了，就像我自己懂销售就是很难教会其他人，通过今天学习发现了自己逻辑还不是很强，无法把自己杂乱的销售汇成系统传递给他人，李老师有超强的逻辑汇总能力，李老师说了如果只是会做会说不会写不会总结很难有标准流程！今后会在写及总结这块多加练习，争取做出自己的销售流程及系统标准！ 3、晚上作业思维导图能让自己思维逻辑会清晰点，围绕今天