4-5门店经营数据分析.pptxVIP

门店经营数据分析 一.销售额 含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量×销售价 注：销售额一般情况下可以通过结算系统获取 提高销售额的方式 1.提高进店人数 2.提高成交率 3.提高平均单价 4.提高购买商品数量 二、连带率 含义：平均每单销售小票购买的货品数量 公式：连带率=销售总件数÷销售小票数 注： 1.了解货品搭配销售情况 2.了解员工的附加推销能力 3.连带率越高，证明每笔交易的商品数量越多，消费者单笔购买金额相对越大，门店的销售成本越低 三、客单价 含义：平均每单销售小票购买的货品金额 公式：客单价=销售总额÷销售小票数 启示： 寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平 客单价与连带率联系起来，可以有效分析消费者的购买习惯：（1）数量多，金额高；（2）数量多，金额少；（3）数量少，金额高；（4）数量少，金额少。 四、存货周转率 含义：存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。 公式：存货周转率=销售商品成本/存货成本 注： 1.销售商品成本指企业当期已售商品之成本 2.存货平均余额=（期初存货+期末存货）/2 3.库存天数= 365天÷商品周转率 4.存货周转率越高，商品流动性越好，反之越差 五、库销比（存销比） 含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比