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房地产中介实习报告_工作报告 房地产中介实习报告范文篇 1 *年暑假，我到****有限公司实习,这段时间，我学到了许多的东西， 包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，由于这一行的 利润很高，特殊是在*，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95 年以 后的二手房都在***/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到****一个平 方。*的房价在中国全部的城市中都是偏高的，但是即使政府进展宏观调 控，还是无法掌握*的房价一路飚升。*的土地资源是有限的，而*的人口 却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也特 别的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在*有许多都 是外来人员，而外来人员在*工作都需要有住宅，而外来人员由于对*地形 不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁的确也是一种商机。 一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房东方加客户房， 一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在***以上， 一般的两室一厅也要***左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓 都在****以上，酒店式公寓更是到达了****/月。盛世管家最高的一单租 赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛 世管家这样的在*大出名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房 子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差 价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个 房屋管家业务在租赁中是特别红火的，由于有更高差价的可能，所以也更 有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就 不胜枚数，许多经纪人都受不了做房屋管家，由于有些客户只要家里的电 器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一 个很大的缺乏。 在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要，只有对各地的商圈 了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推举，这样才能增加胜利 的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间查找平衡点，许多时候， 明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我 这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要留意与改善的，同时从 事这个行业还需要很好的沟通协调力量，在许多时候，和房东客户之间以 一种比拟友好的姿势去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的 界限划分的太过清晰，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友， 这就是一种很强的交际力量，也是自我人格魅力的一钟表达。同时团队合 作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且 包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我 有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进展合作，我们同样 也可以到达互惠互利。 在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然 的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂， 这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸 缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学 到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样 在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧 的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会 谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的 人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人力量的一种表达，每个人都 有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由 的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促 使更多交易的形成。 房地产中介实习报告范文篇 2 一、 公司简介 (一)**进展史 **是以地产中介业务为核心全国化进展的房地产综合效劳体，体系内 囊括地产、金融和商业三个局部，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、 房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地 产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售 代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭效劳和商业地产效 劳方面的领跑者。 (二)**的企业文化 1、我们的企业愿景 “行业的领导者”：让不动产效劳业走进殿堂 2、我们的使命 对社会：**建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智治理的 现代效劳品牌。 对