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房地产经纪实习报告 一、实习目的： ①运用所学的专业学问和根本理论解决工程实际中的工程管理问题， 提高分析问题和解决问题的实力。 ②在工程技术人员和工程管理人员的指导下，独立担当并完成必须工 程工程管理的实际工作，从而得到实际工作熬炼，取得工程管理的实际经 历，增加工作责任心和自信念，为以后从事工程经理工作打下根底。 二、实习内容： 我所实习的单位是xx 的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售 代理、房地产筹划、房地产价格评估以及与房地产有关的询问业务等。 众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得 到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，开 展空间非常广袤，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建立 中起着不行无视的作用。然而随着房地产市场的迅猛开展，房地产行业的 竞争也日趋剧烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段， 也越来越受到开发商们的重视。 市场经济的开展离不开中介效劳。随着我国房地产业的开展，房地产 中介效劳机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。我国的房地产中介效 劳机构，主要是指房地产询问机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机 构等。而房地产经纪机构，是指特地为托付人供应房地产信息和居间代理 业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市 场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。在上海，大约有50%的新建商品房销 售和 90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。因此，信誉良好、 业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满意人们买卖房屋、租赁房屋的须 要，有利于促进房地产业的良性循环安康开展。这一中介效劳已成为房地 产业不行缺少的局部。 做房地产经纪人就要有良好的心理素养，任何时候，你要坚信天下 没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去， 是因为你的工作还没有做到家。保持信念，坚信自己肯定能将房屋卖掉。 能顺当成单。在这种信念的前提下，不遭遇失败之打击，不断地分析自己 的售屋流程是否有改良之必要。对于价格要有信念，对于买主来说，不轻 易降价。同样，对于房主出价要快速杀价。 做房地产经纪也有许多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一 般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧〔谈判策略〕愈高超， 愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购置。 房源旁边大小环境之优缺点 -- 劝服客户心动 1、客户心动之缘由 〔1〕自身须要 〔2〕自己喜爱 〔3〕认可价值 ≥ 价格〔觉得物超所值之后才会购置〕 2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟劝服 客户之美丽理由〔打算答客人疑问问题〕，将缺点化为优点或作掩饰带过， 突出房子的优点和潜力。 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面渐渐劝服客 户 1、如何将优点充分表达。 〔1〕产品之优点、缺点〔尤其是缺点之答复，要提前预演。以防临 时语塞 〕。 〔2〕旁边市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的具体和精确 状况。 〔3〕旁边大小环境之优缺点。 〔4〕旁边交通建立、打算道路、公共建立之动向和将来开展趋势。 〔5〕旁边同类竞争个案或房源比拟〔面积、产品规划、价格〕。 〔6〕区域、全市、全国房屋市场状况之比拟〔价格、行情、市场供 应等经济状况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比〕。 〔7〕个案地点 〔增值潜力 -- 值超其价〕，大小环境之将来有利动向。 〔8〕经济、社会、政治、行政吩咐因素之利多、或利空因素〔尤其 是利空因素之答复〕。 〔9〕相关新闻报道对房产楼市的有利话题。 3、增加谈话内容和素材。 针对旁边房源作比拟 –面积、规划、价位 〔1〕不主动攻击，但在说话时要防备，对于客户的问题答复要简介 明白。 〔2〕看房得时候，可带客户到现场旁边绕一圈，了解临街巷道名称， 旁边大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受 一下将来的家居环境气氛。 〔3〕与房屋所在小区旁边邻居维持好关系。有的时候，他们一个不 经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持 礼貌和落落大方的形象。 日常工作流程：