进出口合同的商定与履行培训课件.pptVIP

§9 进出口合同的商定与履行 第一页，共三十四页。 进出口交易磋商前的准备工作 交易磋商的概念 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 交易前的准备 选派得力的经贸洽谈人员 选择目标市场 选择交易对象 制定磋商交易的方案 第二页，共三十四页。 交易磋商的一般程序 交易磋商的形式 口头磋商指在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 书面磋商指通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。 交易磋商的内容 包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的程序 询盘、发盘、还盘、接受 第三页，共三十四页。 询 盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 买方询盘：Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价） 卖方询盘：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘 ） 第四页，共三十四页。 发盘