- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
推销效用 推销的流程 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务 推销效用 (一)如何让客户想要? (二)现代人的三大烦恼 (三)要传递什么讯息? (四)积极正面的词汇 不是你有多少 而是他得多少 引起立即注意 帮他省钱的好方法帮他创造现金的 好方法 提供帮助您的方案 国外流行引进国外先进的技术 现代人的观念 现代人的三大烦恼 1.活的太久→自己要钱用 2.走的太早→家人要钱用 3.中途波折→大家要钱用 要传递什麽讯息 (1)保障观念 (2)爱心与责任感 (3)投资理财的观念 如何传递讯息 (1)善加利用故事或第三者 (2)用图形加深客户的印象 (3)用数字强化客户的观念 五种感官 1.视觉 60% 2.听觉 20% 3.触觉 15% 4.嗅觉 3% 5.味觉 2% 积极正面的词汇 你的说明若以准保户的利益为焦点,必能引起他的认同而带来业绩 新人入职培训需知 * *
文档评论(0)