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旅游地产定位术 一、定位术确实是俘获人的灵魂 旅行+地产=旅行地产。应归类非理性策划的多元地产策划。 旅行地产定位术确实是查找其在以后游客与消费群体心中位置的方法。 第一明确商战逆向规则： 客户是你的敌人，合作了才是朋友。 你的聪慧不是你的，任何聪慧差不多上为他人所设定。 一样策划是无中生有，唯有地产策划是有中生无。 中国入世之后中国房地产业两大基点变化： A． 房地产变成了地房产，地排序在先，先有大量土地储备，后有开发房 产。旅行地产在经历复合地产——概念地产后，进入多元地产系列，正是 新时代地产的导向性标志。中房西化、洋化是一种趋势。 B． 单一地产营销模式变成了整体营销模式。在设定之前，第一要找准定 位，提出创意，而后围绕这一创意卖点，在整个项目的全过程（规划、设 计、建筑、销售与售后服务等）都围绕消费者的需求创意开展营销。但遗 憾的是，我们有的房地产商还在摸着石头过河。 后地产时代的两大定位： A．非理性定位：我曾经提议写一本书，叫做《辞别科特勒》（后年小山写， 并由清华大学出版社出版），并不是提议辞别菲力蒲·科特勒那个人，也不 是辞