国际企业的营销管理培训讲义.pptVIP

第四章 国际企业的营销管理 第一节国际企业拓展全球市场的方式 第二节国际企业对市场的评估与选择 第三节国际企业对市场进入方式的选择 第四节国际企业营销组合 第一页，共二十四页。 第一节国际企业拓展全球市场的方式 一．? 根据拓展国际市场的国家顺序,可分为：? 1．美国方式 企业多以技术密集产品开拓国际市场，依靠技术垄断优势，追逐高额利润。 其拓展国际市场的途径如下： 本国生产本国销售------在发达国家建立销售网点------在发达国家建立生产网点--- ----在发展中国家建立销售网点-----在发展中国家建立生产网点 第二页，共二十四页。 2、日本方式 主要有两种方式： （1）占领母国市场----开拓发展中国家市场----开拓发达国家市场 （2）占领母国市场-----开拓发达国家市场---开拓发展中国家市场 第三页，共二十四页。 二、 根据拓展国际市场的地域顺序，可分为： 1．滚雪球方式 先在已开发市场的同一地理区域拓展新的市场，等到该区域的市场达到饱和状态，再转向新区域开发市场。 ? 2．采蘑菇方式 开拓新市场时，根据利润最大化原则，跨地区、跳跃式的拓展，迅速拓展在地理区域上的市场范围。