三次面谈流程及促成话术-第二次面谈.pptVIP

* * * Contents Page 目录页 * * * Transition Page 过渡页 * * * * * 步骤二 岗位价值评估 第三章 薪酬设计的步骤 * 步骤三 市场薪酬调查 第三章 薪酬设计的步骤 * 步骤四 确定薪酬水平 第三章 薪酬设计的步骤 * 我们究竟该设置怎样的薪酬水平？请听听他们怎么说吧。 步骤四 确定薪酬水平 第三章 薪酬设计的步骤 * 步骤五 薪酬结构设计 第三章 薪酬设计的步骤 * 步骤六 薪酬体系的实施和修正 第三章 薪酬设计的步骤 * * 步骤六 薪酬体系的实施和修正 第三章 薪酬设计的步骤 * 三次面谈的流程与方法 第二次面谈 学习目标 掌握性向分析的技巧和流程； 掌握不同类型人群的沟通方式； 掌握增员需求发现的技巧。 面谈的概述 面谈的目的：通过职业分析师解析面谈者的职业性向和人格特质，发现并引导准增员对象的职业选择需求。 面谈地点：公司职业面谈室（机构自行布置） 面谈对象：透过问卷开拓的准增员对象。 面谈主持：析师（理财顾问部经理、机构总） 面谈使用的工具：《职业性向表与人格特质解析指南》 面谈要注意的技术 视觉的/目光接触（Visual/eye contact ）。 声音性质（Vocal qualities）。 言语跟踪（Verbal tracking）。 关注真实的肢体语言（Bo