石头手机公司商业计划书.docx

石头手机有限公司商业计划书 --创业基础第二组 目 录 石头手机有限公司商业计划书 1 --创业基础第二组 1 目 录 1 第一章 摘要 3 第二章 公司概述 4 公司简介 4 公司宗旨和口号 4 公司经营理念 4 公司组织架构 4 各工作部门的主要职责 5 1、管理员： 5 2、研发人员： 5 3、销售人员： 5 4、维修人员： 5 5、制作人员： 5 第三章 产品与服务 5 项目背景 5 目前移动通信服务用户数反映用户对手机数量的需求 5 服务介绍 5 为客户提供产品创意 6 根据目标客户面貌（什么人）设计手机 6 根据生活工作场景（什么情况下）设计手机 6 根据用户的挑战/需求（碰到了什么问题）设计手机 6 根据产品概念的呈现（用什么创意解决）设计手机 6 根据用户+新产品的场景（客户获得的利益）设计手机 6 3.2.1 提供产品概念 6 3.2.3 提供产品的样板 6 第四章 发展计划和策略 6 公司发展计划 6 公司发展策略 6 第五章 管理体系 7 5.1. 人力资源管理原则 7 第六章 市场分析及实施计划 9 1、机会分析 9 2、威胁 10 3、优势 10 1、 策划： 10 2、选址 10 3、装修 11 4、手续 11 5、货源 11 7、开业 11 8、销量 11 9、团队 12 10、发展 12 生存期：追求利润 12 成长期：追求完善 12 成熟期：追求份额 12 第七章 营销策略分析 12 目标市场 12 产品竞争战略 12 定价策略 13 客户心理需求分析 13 促销策略 13 促销费用预计支出情况 13 第八章 风险及对策 14 第九章 创业团队管理 14 第十章 基金需求及运用 15 资金来源 15 资金用途 15 固定资产的资金需求 15 固定资产总量 15 第十一章 财务分析 15 员工基本工资（单位：元/月）： 15 前期投资 15 开业前三年的支出和收入情况 15 每年费用支出（元）： 16 资产负债表（单位：元）： 见附录 16 现金流量表（单位：元）：见附录 16 损益预测表（单位：元）：损 益 表 见附录： 16 利润分配表（单位：元）：见附录 16 系统预警信息 17 第十二章 附录 17 附录 1、现代手机市场需求调查 17 附录 2、现代手机品种及缺陷 18 附录 3、 资产负债表（单位：元）： 19 附录 4、现金流量表（单位：元）： 20 附录 5、 损益预测表（单位：元）：损 益 表 21 附录 6、利润分配表（单位：元）： 22 附录 7、意向投资书 23 第一章 摘要 2010 年全球手机市场出现强劲反弹。IDC 数据显示，2010 年第一季度，全球手机市场增长了 21.07%，出货量为2.944 亿部，而在2009 年同期只有 2.424 亿部，并且2009 年第一季度受金融危机影响，手机市场下滑了16.6%。统计显示，手机市场的增长主要来自于对智能手机的需求，而这也改变了手机企业之间的排名。统计显示，借助智能手机的强大潜力，黑莓 制造商RIM 第一次进入全球前五名，将之前排名第五的摩托罗拉成功挤出。 同样在中国，2010 年我国手机业也已度过全球金融危机和海外市场萎缩造成的寒潮， 手机产量和出口量都同比大幅增长。2009 年是我国手机业发展不顺的一年，2009 年前两个月手机产量同比降 11.2%，手机出口及零部件更比去年同期大降17.2%，下滑速度为数年来之最。不过，根据工信部公布的数据，2010 年 1 至 4 月，我国手机产量 2.33 亿台，增长 34.5%；而海关统计数据显示，2010 年 1 至 5 月，我国手机出口达到 160 亿美元，增长 23.3%。 受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，预计 2010 年国内手机出货量将上升到 2.66 亿部，比2009 年增长 11%。3G 手机和智能手机将是 2010 年的最热门产品，预计2010 年中国国内智能手机出货量将增长到 2600 万部以上。2010 年中国内地 3G 手机销量将达到 3500 万部至 4300 万部，占手机市场整体销量的 12%至 15%。到 2013 年 3G 移动电话的销售量将达 1.55 亿部。 从长远来看，预计 2010 年至 2015 年中国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长；随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用户基数，使得换机用户规模逐 年放大；同时，随着手机核准制顺利实施和3G 网络