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专柜谈判攻略王慧琴小姐王临杨敏海你的期望专柜位置什么要素是最关键的?(大门口?还是留客?)如何取舍?不知现况如何选择?卖进专柜如何改变成见?哪些要素决定成功?我们讲什么?诀窍!如果可以称作,AHaaa….!工具!让你无师自通!今天是一个开始!卖进3个问题卖什么?怎么卖?成功秘诀?卖进原则UI的卖进实际上是商店和宝洁公司的共同利益的满足。第一步:Understand/InformationUnderstand what?Her Strategy(策略)What’s my advantage(优势)?What’s the obstacle(障碍)What really in her mind?What really touch(打动) her?第一步:Understand/InformationGive you an example南京新百策略有利/不利形式分析案例分析策略/计谋末尾淘汰制形象和销量并重期望玉兰油调动后部化妆区的人流有利信息：1.玉兰油的销量占商场化妆品分额10%,销量排名第一，有400万元销售。而排名第二的欧柏莱销量仅有300万。2.玉兰油可提供更好的店内形象,更精彩促销活动3.玉兰油是为数不多的保持持续增长的品牌4.新百考核一楼化妆每年有明确指标,需玉兰油支持5.新百戴总对玉兰油十分认可,认为玉兰油定位中高档,与新百十分符合6.戴总曾经承诺目前的岛,只是与蝶妆如何拼