盛高培训之五薪酬体系设计技术之二资料.pptVIP

第七章 目标市场选择及目标市场策略 3 按消费者心理细分市场 1 按消费者所处的社会阶层细分 ； 2 按消费者的生活态度细分 ； 3 按消费者个性细分 ； 4 按消费者的购买动机细分。 4 按消费者行为细分市场 1 按消费者的购买时机细分 ； 2 按消费者所追求的利益细分 ； 3 按消费者使用状况细分 ； 4 按消费者的使用频率细分 ； 5 按消费者的品牌忠诚度细分 ； 6 按消费者对产品的态度细分 ； 7 按消费者待购阶段细分。 第七章 目标市场选择及目标市场策略 产业市场细分的标准 最终用户 在产业市场，不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分析产品的最终用户，就可针对不同用户的不同需求制定不同的刘策。 1 用户规模 在产业市场，不同的最终用户对同一种产品追求的利益不同。企业分析产品的最终用户，就可针对不同用户的不同需求制定不同的刘策。 2 参与购买决策的成员的个人特点 指购买决策成员的年龄、受教育程度、社会经历及所担负的职务等，以及由上述因素所带来的购买心理和购买行为的不同。 3 用户的购买状况 指购买者的购买能力、购买目的、购买方式、购买批量、付款方式、采购制度和手续等。不同购买方式的采购程度、决策过程等不相同，因而可将整体市场细分为不同的小市场群。 4 用户所处的地理位置 包括所在地区、气候、资源、自然环境、生产力布局以及交通运输和通讯条件等。 5 第七章 目标市场选择及目标市场策略 二、市场细分的有效性与细分方法 市场细分的有效性 1 可衡量性 2 可占领性 3 可盈利性 4 稳定性 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有) 薪酬体系设计技术 如何进行年度工资调整 (1) 北大方正电子有限公司 行政/人力资源总监 陈 伟 如何进行薪酬调查 三、如何进行薪酬调查 （一）薪酬调查的目的 1、了解市场薪酬状况 4、确定人工成本标准 2、保持企业竞争位置 5、确定职位起薪基点 3、制定薪酬政策参考 6、劳资双方沟通依据 三、如何进行薪酬调查 （二）薪酬调查的过程 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 1、选择调查对象 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 2、争取调查对象公司的合作 联络合作的一般原则： 合作原则 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 3、确定具有代表性的职位 代表性职位 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 4、设计调查内容 （1）有关公司的基础资料 公司 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 4、设计调查内容 （2）有关收入的资料 收入 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 4、设计调查内容 （3）有关额外待遇的资料 待遇 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 5、收集调查资料 ·访谈式 ·填表式 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 6、审核调查资料 ·项目 ·数值 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 7、统计分析调查资料 三、如何进行薪酬调查 （三）薪酬调查的步骤和内容 8、撰写《薪酬调查报告》 三、如何进行薪酬调查 （四）目前薪酬调查可选择方式 三、如何进行薪酬调查 （四）目前薪酬调查可选择方式 薪酬体系设计技术 如何进行年度工资调整 (2) 四、为什么要进行年度工资调整 五、年度工资调整策略 七、年度工资调整依据 八、年度工资调整内容 九、加 薪 策 略 十、减 薪 策 略 十一、工资调整中的难点与对策 第二篇 市场 第七章 目标市场选择及目标市场策略 市场是潜在购买者对一种产品或劳务的整体需求，这种整体需求不仅指一个顾客的需求是复杂多样的，同时还指所有顾客对同类产品的需求也是复杂多样的。消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互