生动化卖场陈列理论与实务讲义.pptVIP

POP的作用 : 1.提供顾客信息 2.提高购买欲望 3.生动化卖场 在卖场解决购物者困扰 在没有店员的卖场提供信息 原来如此..这商品是这样用的.. 啊!这是新商品,买来喝看看.. 最近吃得太油腻,该健康点.. 过年吃年夜饭,不知道那种饮料适合全家人… 有没有糖份少的饮料…. 第九十四页，共一百零三页。 张贴POP一定能提升销售,如果搭配TVCF之播出张贴POP更将产生加乘效果… 100 150 销售 无POP 有POP 100 169 销售 无POP 有标示 “新商品”之POP 思考 : 光贴POP就能增加50% sales,将投入在促销上之心力、人力、物力转移到加强POP之落实执行,对公司不是更好… 100 173 销售 无POP 与TVCF连动 第九十五页，共一百零三页。 POP纸张的尺寸是越大张越好,只要能不遮住商品就行 POP尺寸 B6 ? B6 B5 100 105 135 销售 一座端架或堆箱上之POP尺寸,原则上应该统一,但如果有明确主推商品,则以尺寸来显现强弱(尤其是突出之底层),则整体效果可能更佳 销售 100 销售金额 116 销售总量 110 第九十六页，共一百零三页。 POP张贴张数不是越多越好,于黄金位置3尺货架宽度上张贴3张时, 效果最佳 100 80 105 130 120 第九十七页，共一百零三页。 POP制作细节…. 特价 POP 合并填写正常价及特价,可提高营业额 - - 在正常价上以红字划X,注目度更高 用纸颜色 注目度 : 黄=白绿红蓝 印象度 : 黄红白绿蓝 字体采用”POP体”或”Gothic体” 明朝体 Gothic体 POP体 注目度 36% 41% 23% 印象度 16% 33% 51% 价格合理感 10% 27% 63% 第九十八页，共一百零三页。 主题版是端架及大型落地堆箱的灵魂,主题版对带动销售的威力,胜过所有POP之总合 销售 100 115 150 第九十九页，共一百零三页。 行动方案 第一百页，共一百零三页。 从事生动化工作之态度 一切从购物者之角度出发,假设→验证→累积成Know how 永远清醒自己属营业部门,非市调部门,得知的know how;一用来改善本司的作法,二作为说服店方之工具.切忌作无用之研究,或不过滤信息砸自己的脚. 一定要思考采取何种有效作法,透过何种媒介,将想推动的陈列作法在尽可能多数的卖场实现,否则一切空谈. 要提供建议及教导业务团队运用所累积之陈列理论与技能,以创造业绩为优先 最后提醒 第一百零一页，共一百零三页。 Next step 1、编纂 ’10 年生动化手册(参考其他厂商版本) 2、定订新品上市生动化陈列范本 3、拟定每月生动化陈列推展重点,并将其推 展至理货、业代、经销商业务都能轻易理 解及操作之教战手册 4、规划1~3月堆箱+端架陈列模式,并拟定便 于直营业务相关人员易于了解使用管理之 计划手册 第一百零二页，共一百零三页。 内容总结 上课规则。允许与不允许。3.每组累计两天所得点数,点数高者获胜。不需要另外花費人力或時間，盡可能的達到零成本、並縮短時間。(iv) 如果價值無法取得認同、便無法達到陳列的目的。補貨時，確實遵守先進先出的原則(如未確實遵守時、易於造成商品损失等缺點)。手搆得到的高度 150cm~170cm(上)。卖得越多分配越多排面,店家整体合计的销售越高。大家都要好位置,为什么要给你们家..。大型冰箱以把手端为最好位置--重点为”容易拿”优于”容易看”。一切从购物者之角度出发,假设→验证→累积成Know how。老问题:大家都要好位置,为什么要给你们家..。端架及堆箱促销有”呈现→吸引→诉求→冲动”4种效果。计划手册 第一百零三页，共一百零三页。 因为…. 13cm 45cm 75cm 105cm 132cm 159cm 180cm 45 70 70 80 100 100 100 100 40 45 45 60 横向比较销售力指数 购物者动线 第六十二页，共一百零三页。 正常货架销售力指数 整理 49cm 70cm