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第十九页，共四十九页。 第二十页，共四十九页。 结论 转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，工业企业产品和服务正在参与网络营销已经不是趋势，而是一种现实，汽车零部件产品和工业产品加工，模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。由此我可以拓展到兵器系统内的其它工业企业领域，作为课题研究的实践拓展。 第二十一页，共四十九页。 营销系统不健全 所用工具比较单一 第二十二页，共四十九页。 第二十三页，共四十九页。 结论：80%的企业之所以做不好网络营销，不是因为网络不适合做网络营销，而是系统不健全。 第二十四页，共四十九页。 第二十五页，共四十九页。 网络商业模式定位 1 网络品牌营销系统 2 官网和店铺成交系统 3 网络团队管理系统 4 健全的商业模式系统5I 网络资源整合系统？ 5 第二十六页，共四十九页。 第二十七页，共四十九页。 四、怎样开展网络营销--网络成交系统 网络赚钱的公式 1 三大因素 网络成交率 网络推广量 客户的终身价值 第二十八页，共四十九页。 建立一个高效的营销网站和商铺 2 秘诀一：建立信任感 第二十九页，共四十九页。 第三十页，共四十九页。 1、你必须是与客户的需求相关的 2、你必须是优先表达 秘诀二：打造产品和服务的独特卖点 第三十一页，共四十九页。 支付宝 无理由退货和换货 凡客诚品货到付款，30天内免费退货 秘诀三、承诺和保障 第三十二页，共四十九页。 秘诀三、快速吸引客户的关注 第三十三页，共四十九页。 第三十四页，共四十九页。 1中国首家亿元巨资打造羊奶领军品牌。 2、唯一拥有海拔三千米以上奶山羊的放牧养殖基地 3、中国唯一出口欧盟的羊奶企业，唯一药监局批准羊奶企业，质监局推荐产品A认证。 4全球唯一羊奶乳清粉提炼技术的深加工基地。 第三十五页，共四十九页。 网络营销培训课程分享 第一页，共四十九页。 网络营销的趋势 什么样的企业适合网络营销 传统企业的网络营销误区 怎样开展网络营销 第二页，共四十九页。 今天的中国互联网已经不再是传统营销的补充渠道，而是一个全新的主流大市场。 第三页，共四十九页。 微信加财付通 PK 阿里支付宝 第四页，共四十九页。 手机支付将成 迅速占领市场 第五页，共四十九页。 结论：实体店面正在成为网络店铺的现实的展示平台；实体店成为了网店的补充。 商场逛街 钱包鼓鼓 满载而归 钱包空空 商场收益 老公受罪 商场逛街 钱包空空 空手而归 手机资讯 商场尴尬 网上获益 女人逛街 第六页，共四十九页。 线 第七页，共四十九页。 贝尔盖茨说： 当今的企业，你如果错过了网络营销，不只是错过了一个机会，而是错过了整个时代。 网络营销时代已经不是趋势，而是现实，这是谁也错过不了的 第八页，共四十九页。 三面翻：中国最大的三面翻制造厂商 古建筑设计： 配眼镜：1亿 装修房屋 硅胶 信息化建设； 第九页，共四十九页。 误区一：网络营销=网络零售？ 2006年事230亿元； 2011年网络零售总额是7700亿； 而2011年电子商务交易总额7万亿（招商、贸易、广告等商业模式） 搜索：工业加工、光学加工、专用车、离合器、制动器、飞轮、齿圈、车灯 结论：转化观念，网络营销不等于网上零销，网络营销是一种多元化、系统化的网上商业模式，不同的网络产品有不同的网上商业模式定位。包括汽车零部件产品和工业产品加工；模式可以做贸易、可以做平台，也可以做招商，也可以做代工。 第十页，共四十九页。 第十一页，共四十九页。 1、有独特卖点的产品 （1）热门中的冷门； （2）特色创新概念； （3）高档：唯品会走秀天猫LV天猫） 第十二页，共四十九页。 2、客户价值比较高的产品 第十三页，共四十九页。 3、满足了客户精专要求的产品； 黑色地板砖、印染剂 第十四页，共四十九页。 A 1、外贸或内贸 B 2、网络招商加盟 C 3、OEM和ODM(原始设备制造商和加工代工） D 4、企业服务 工业企业网络赚钱模式 贸易公司货或者商家家 4S店和汽贸城修理店 国内外的工业企业 外包加工、来料、来样、委托加工 4、工业产品和服务 硅胶、零部件、工业服务、外包服务、加工服务、网络规划 第十五页，共四十九页。 第十六页，共四十九页。 第十七页，共四十九页。 第十八页，共四十九页。