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概括行动性思想 概括描述性思想 用明确的语句描述行动步骤 原表达方式 原来的含义 1.加强地区作用。 1.赋予各地区编制计划的权力。 2.减少应收帐款。 2.建立追讨逾期账款的机制。 3.评估管理过程。 3.确定管理过程是否需要修正。 4.改善财务报告。 4.建立能够预报变化的系统。 5.处理战略问题。 5.制定明确的长期战略。 6.重新配置人力资源。 6.将人员配置在与其能力相应的职位上。 使大脑产生某种形象 Example 区分不同行动步骤的层次（控制在5个以下） 区分行动性思想 你希望读者在采取下一项行动之前采取某一项行动，而且这两项行动合起来能产生某一结果（另一行动） 你希望读者采取某几项行动以便产生下一项行动 这两项行动属于同一层次 前几项行动属于后一项行动的下一层次 一般说来，至少有两项行动 一般说来，顺序颠倒一下不会影响结果 概括行动性思想 概括描述性思想 简化行动步骤，避免重复 任务 目标 效果 1.以现代战略管理方式进行培训 2.传授有关知识和概念 3.以调停人身份参与规划讨论 4.对现有规划体制提出改进意见 5.找出战略信息缺口 6.为公司员工在下一个规划周期中应用所学知识做准备 7.传授战略规划及管理知识 8.根据现有规划体制调整规划方法 9.将有关知识写入战略规划手册中 10.帮助营造一种氛围，使战略性思考在决策时起到正常的作用 11.使贵公司具有制定提高长期竞争力战略的能力 12.培养两个精于战略管理方法或擅长付诸实践的精英小组 13.比更换战略规划经理更迅速高效地使贵公司获得战略管理知识 14.在下一个规划周期将所学应用于实践 例子：某咨询公司受聘为一家公司培训其员工的战略规划能力 概括行动性思想 概括描述性思想 Example 去掉修饰成分，找出重复部分 概括行动性思想 概括描述性思想 任务 目标 效果 1.培训 2.传授知识 3.参与讨论 4.提出改进意见 5.找出缺口 6.为下一年做准备 7.传播知识 8.根据现有规划体制进行调整 9.写入手册 10.营造战略性思考氛围 11.使贵公司具有制定优秀战略的能力 12.两个能够胜任的小组 13.迅速传播有关知识 14.为下一年做准备 Example 概括行动性思想 概括描述性思想 根据行动结果重建金字塔结构 使贵公司获得战略规划知识 培训两个懂方法的小组 根据现有体制调整教学内容 在下一周期应用时提供帮助 我们将迅速地使贵公司获得战略规划知识。（2、7、13） 1.对两个产品顾问小组进行关战略规划的方法和概念地培训。（1、12） 2.根据贵公司现有的规划体制调整有关教学内容。（4、5、8、9） 3.在下一个规划周期中，与贵公司员工一道应用所学概念。（3、6、10、11、14） Example 概括行动性思想 概括描述性思想 直接由行动概括出结果 对完成行动步骤后导致的直接结果进行概括 更容易理解随后 提出的思想 可以检查所列举的步骤是否能够达到这一结果 迫使读者提出“怎么样做到？”的疑问 对于读者 对于作者 概括行动性思想 概括描述性思想 防止以“目的“代替”概括” 例子： 为了提高在伦敦市场上的股票销售量，我们应当： 按地区对客户的收入潜力进行排序。 确定希望在各地区达到的市场渗透程度。 相应地调整销售力量的分配。 修改后： 为了提高伦敦市场上的股票销售量，我们需要将资源重点集中在具有高潜力的客户身上。 （怎样做到这一点呢？） Example 概括描述性思想的步骤 找出 结构上的共性 完成 归纳跃进 寻找 更密切的联系 概括行动性思想 概括描述性思想 找出思想联系的结构共性 找出结构上的共性 如果主语和谓语都不同 如果主语相同 如果谓语（动作或对象）相同 找出其隐含意义之间的共性 找出谓语之间的共性 找出主语之间的共性 概括行动性思想 概括描述性思想 寻找思想更密切的联系 将每一个句子简化 分类 应用逻辑顺序， 检查遗漏 当一句话表达两个意思时，也要分开 概括 其主要价值在于帮助你发现自己的真实思想 概括行动性思想 概括描述性思想 完成归纳跃进，概括主题思想 完成 归纳跃进 如果读者的知识体系相对于你的文章 不太健全 如果读者的知识体系相对于你的文章 比较健全 使用非常精确的概括性句子 使用不是非常精确的概括性句子 你没有必要在通篇的写作中，都费尽心思进行归纳，读者都有一种将获信息纳入已有知识体系进行理解和预测的倾向——要因人而异 如何归纳，属于基本能力问题，由教育和经验解决 概括行动性思想 概括描述性思想 总结：不能简单把思想堆放在一起 “为什么我只列出了这些思想，而不列出其他的思想？” 进行分组时，问自己一个问题： 对此的回答是： 这些思想都具有某种共性，而且是以这种方式相互关联的仅有的一些思想