五、现代渠道启动ABC.pptVIP

现代渠道启动ABC 现代渠道部 2010年10月 第一页，共十七页。 CRB对现代渠道的定义 同时具有开放式购物、明码标价、POS机收款三个主要特征的非现饮零售场所 此外，现代渠道还包括网络销售、自动售货机、团购等新兴销售方式 在CRB，目前KA是指现代渠道中的重点客户 第二页，共十七页。 现代渠道的重要性 现代渠道的客户数量越来越多，分布越来越广 现代渠道的销量越来越大，在整个销售比例中的份量越来越重 第三页，共十七页。 现代渠道的分类及场所界定 分类 特征说明 现代零售 KA店 国际、全国和区域连锁管理，门店分布在2个城市以上的综合性超市 A类店 市内连锁大卖场，或单店1000平米以上的单店经营的综合性超市 B/C类店 连锁小超市/便利店，需统一谈判、配送、结算，或单店面积200－1000平米单店经营的综合性超市 现代小零售 独立生活超市，单店面积200平米以下的单店经营的综合性超市 传统零售 传统小零售 其他非现饮零售终端 第四页，共十七页。 了解自己 公司概况 产品组合 产品价格定位 第五页，共十七页。 CRB对现代渠道产品组合要求 终端类型 产品数 SKU数 说明 KA店 10支 20个 1、产品数和SKU娄是该场所产品数量的目标，不可盲目安排全部产品时店（产品进店销售的前提是不被终端末位淘汰，如果某支产品或某种包装形式确实销售困难，可以不进店）； 2、可根据各地市场的实