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市场行为 市场行为是指企业在根据市场供求条件并充分考虑与其他企业关系的基础上，所采取的各种决策行为。 第一页，共二十四页。 市场行为的主要内容 企业确定价格的策略 企业的产品策略 企业排挤竞争对手的策略 企业的组织调整策略 第二页，共二十四页。 企业的价格策略 1、 实践中的企业定价 2、 曲折需求曲线 3、 价格协调行为 卡特尔 价格领导制 有意识的平衡调整 第三页，共二十四页。 价格领导制的主要形式 支配型价格领导制 指针型价格领导制 第四页，共二十四页。 企业产品策略的内容 有关产品类型、款式、质量和性能等方面的策略 企业加强技术开发的策略 企业确定产品变换程度的策略 企业确定产品变换频率的策略 有关广告宣传和各种销售服务活动方面的策略 确定广告宣传费用和形式 确定销售活动的内容与策略 确定销售渠道的策略 第五页，共二十四页。 产品协调行为 企业产品策略的实施导致了寡占产业产品整体质量和性能的提高。 产品共谋并不需要采取明确的协定或合同形式，但却具有协定同样的效果。 寡占市场条件下企业的产品策略，既包含促进产品技术进步的成分，也包含了浪费资源和技术的成分。 与价格协调行为相比，产品策略的协调程度比较低，单个企业独立行动的可能性相对比较大。 第六页，共二十四页。 企业排挤竞争对手的策略（不合理） 掠夺性的降价行为