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SIYB孝感市创业指导中心 心营销 新营销 主讲：朱华 创业带动就业 全民共创和谐 第一页，共三十六页。 一.市场及市场营销 （一）什么是市场 （二）市场的分类 （三）市场营销 （四）市场营销的内涵 创业带动就业 全民共创和谐 第二页，共三十六页。 （一）什么是市场 经济学观点： 市场是购买东西的场所； 市场是商品交换关系的总称。 市场学观点： 市场是顾客和顾客的集团。 市场=人+购买欲望+支付能力 创业带动就业 全民共创和谐 第三页，共三十六页。 A.类型： 消费品市场 产业市场 主要取决于购买者的购买目的。 创业带动就业 全民共创和谐 第四页，共三十六页。 B.不同市场的营销策略重点： 1.消费品 （1）日用品—网络分布、方便性、态度 （2）选购品—商店的牌号 （3）耐用品—商品的牌号 消费品属于非专家购买，广告宣传作用明显 创业带动就业 全民共创和谐 第五页，共三十六页。 2.产业市场产品 最重要的是促销与推销。认真地开发客户，考虑各种影响因素。 影响因素： （1）提议者——使用者 （2）赞成者——主管科室 （3）决策者——各级领导 （4）执行者——采购员 维持客户比开发客户更重要。 创业带动就业 全民共创和谐 第六页，共三十六页。 （三）市场营销 市场营销是指通过研究和分析确定目标市场，将营销策