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2019 年市场营销4p 策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格 兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖， 杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素 以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名 闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略 市场营销学4P 策略案例分析——国酒茅台 1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、 普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上 使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15 年陈年茅 台酒，30 年陈年茅台酒，50 年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产 品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60 周年茅台酒、盛世国藏、 1680 等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品 系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基 本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市 场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常