融创集团房地产.营销汇报-行销.docxVIP

“项目行销阶段营销推广方案”模版 一、市场动态分析 1、行业分析 (1) 市场现状分析 O 上市量、竣工量、销化量、价格区间 (2) 区域市场现状分析 O 区域市场产品价格情况 O 区域市场产品供应情况 O 区域市场产品销售情况 (3) 区域内三级市场分析(上市量、成交情况、租赁情况) 2、相关政策、法规、金融变化情况 3、结论 二、项目动态分析 1、区域内竞争项目跟踪数据分析 2、重点竞争项目的动态案例分析 3、与区域内重点竞争、新开盘项目对比分析 4、成交客户数据分析： (1) 购买者地域分布； (2) 购买者动机 (3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付 款方式) (4) 购买时机、季节性 (5) 购买反应(价格、规划、地点等) (6) 购买频度 (7) 家庭结构 (8) 年龄结构 (9) 付款方式 (10) 行业分布 5、结论 三、营销工作组织 1、销售计划完成情况 (1) 与预期指标的对比(销售额、均价、回款、面积、费用) (2) 对已销售产品结构的分析 (3) 结论 2、下阶段销售计划 3、下阶段销售产品结构预期 4、下阶段营销策略组织 (1) 推广策略阶段性安排 (2) 阶段性推广主题 (3) 阶段性的广告创意表现 (4) 广告效果监控 O针对上阶段广告效果的量化分析 5、价格策略调整 (1) 区域竞争项目价格变