汀溪院子_接待动线及销售说辞.docxVIP

汀溪院子接待动线及销售说辞 一、接待动线（样板示范区开放前） 营销中心大门→停车场→园林→进入售楼处（接待区）→影视厅（开发历程、荣誉榜等）→品牌展示区（区域壁挂及单体模型区）→沙盘模型区→洽谈区（客户深入了解，置业关注点及意向户型）→样板区→送客至门口→短信回访 一层 负一层 二、销售说辞 1、营销中心大门： 场景：保持标准站姿，客户到，敬礼问好人物：物业 说辞：您好，欢迎参观泰禾世茂·汀溪院子！ 2、停车场： 场景：引导、指挥客户车辆按指定位置停放人物：物业 说辞：先生/女士您好，欢迎来到汀溪院子！关好门窗、贵重物品随身携带，营销中心请往这边走。 3、游园：需确认客户是否为初访，是否有园林介绍的必要，提前判客 人物：客户、物业 场景 1：客户进入营销中心，物业在大门口处或停车场出入口站定，为客户做前庭设计理念讲解准备说辞： 您好！我是物业 X X ，不知道您怎么称呼呢？X X 先生/女士，请问您是第一次过来吗？接下来我会为您初步介绍我们的园林景区设计理念。 汀溪院子遵循儒家的三进礼序，我们现在所处的位置就是项目的前庭，一进大门映入眼帘的是整面由黄铜雕刻而成的仙境照壁，取材南宋大画家陈居中的名作《桃园仙居图》，描述了人们幸福生活的惬意场景， 融情于山水之间。易经中说水主财，开门见水誉为聚财。一大副桃园仙境的山水画屏风，配有下方的叠水设计，使画中的假山水和我们的真园林融为一体，和谐