江阴恒大御景首开前拓客执行方案.pptx

江阴恒大御景20**年5月31日 首开前拓客执行方案;;说 明 ： 1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销售目标进行 目标分解，按9500元/㎡均价、117 ㎡平均面积初测，需销售720套，按照 2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1，来访共计需 18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来 访为15000组。 2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因此，来访客户的蓄 积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础 上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。;项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解;1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标;;团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执 行，短期内最大限度的进行客户召集。;;城东住宅小区 凤凰城：296户 天福牡丹苑：107户 滨江一村：160户 滨江二村：371户 滨江三村：550户 丹芙春城：386户 华锦园别墅：60户 飞虹苑：138户 华泰御花园：380户 大桥一村：707户 大桥新一村： 700户 锦隆一村：1300户 锦隆二村：430户 锦隆三村：1000户 锦隆四村：300户;城东住宅小区 16.锦隆五村：400户 17.颐河绿苑：660户 18.大桥绿洲：307户 19.海澜名花苑：582户 20.桃源居五期：340户 21.桃源居六期：629户 22.名雅居：1100户 23.新华一村：929户 24.香樟花园：1025户 25.水岸新都：632户 26.御峰：562户 27.贯庄一村：590户 28.贯庄二村：590户;城南住宅小区 环西新村：663户 环西二村：133户 环南二村：300户 梅园新村：184户 五云家园：1100户 圆通庵新村：160户 澄南一村：217户 小河一村：400户 先锋公寓：140户 小河二村：466户 澄南二村：600户 南方花苑：120户 先锋路28号：20户 杨岸花苑：261户 银都花苑：550户 幸福华都：531户 上花园：75户 杨岸别墅小区：60户 阳光国际花园：1438户 铂领公馆：169户 永安一村：360户 永安二村：380户 永安四村：756户 永安五村：610户;;1;城中住宅小区 希望豪园：125户 花园八村：323户 花园七村：493户 花园六村：794户 花园五村：1762户 花园四村：1214户 花园三村：1208户 花园二村：960户 花园一村：738户 香叶公寓：76户 郁金香花园：75户;城中住宅小区 1. 阳光新村：300户;《2014房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：，【唯一官网，谨防假冒】;主要商业名录;1 无锡商业大厦;1;;;;华士镇拓客地图;云亭镇拓客地图;农贸;商业街;;;;;此次渠道拓展主要分为五个方面内 容，根据不同营销阶段和竞品节点 采取不同的组合方案。;小组1;两大方向： 围堵、追击 区域住宅小区、商业网点等全面拉网围堵； 市区商业、办公中心与重点乡镇持续追击；;拓客方式： 1、居民区： 以小蜜蜂按每人250户对社区进行派发， 早中晚由检察人员在群内发送集合照，安 排监督检察人员2名。 2、成熟商圈： 每日安排40名蜜蜂在城中商圈内进行派发 （主要以华地、青果路、人民商厦、中山 公园为主），佩戴好绶带，由检察人员早 中晚在群内发送集合照，安排检察人员4 名。 3、周边乡镇： 重要节点花车、路演、巡展结合派单执行.;;拓客方式： 1、全市重点商圈： 原住居民区每日派6名小蜜蜂，进行持续 性拓客，2名销售监控。 2、写字楼： 写字楼拓客：采用送早餐、送报纸（登有 项目广告的商报）的方式在上班高峰期 （8:00—9:30）在写字楼出入口集中派 送，将项目单页直接随同派送，引导领取 客户做电话登记。 同时可以扫楼、驻点的方式深化派单。 3、周边乡镇： 重要节点花车、路演、巡展结合派单执 行。 4、居民区： 以小蜜蜂按每人250户对社区进行派发， 早中晚由检察人员在群内发送集合照，安 排监督检察人员2名。;拓客实战过程中计划事项;1、单页设计新颖;计划采用的竞品拦截的方式： 方式一：在竞品售楼处门口和附件派单和拉客； 方式二：通过抄写竞品客户停留在外的车牌，通过机动车牌查到相应客户 名单，然后再电话邀约； 方式三：在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来 访客户。;采用方式： 大量短信+CALL客，两者同步进行。结合现场周末暖场活动，先短信后CALL客， 每周末现场安排大型活动，互动性活动参与其中，增加客户