万泰三农汇农产品市场营销方案.pptx

;;;;;供求;体量大、客户稀释、推广滞后、流量速减，成交意愿走弱;;重拾 万泰·三农汇;近年，随着国家级新区、全国第三批自贸港区设立，以及波音大飞机和C919型飞机装配项目的落地，城市地位猛增，旅游人口增加，预计2016年舟 山接待国内外旅游人口4610.61万人次。 舟山作为中国“一带一路”的海上起点，随着金塘大桥、杭州湾跨海大桥的通车，舟山进入“半岛时代”，纳入上海三小时经济圈，杭州两小时，宁 波一小时经济圈。 2017年4月1日中国（浙江）自由贸易试验区挂牌，舟山自贸试验区将建设成为东部地区重要海上开放门户示范区、国际大宗商品贸易自由化先导区 和具有国际影响力的资源配置基地。;;舟山目前未出台限购、限售等调控政策出台，推进住宅成品交付、首府比例、公积金额度进行了调整，增加了 拿地及购房成本，开发企业及客户需更优质。;;;;2017年舟山销售面积排行TOP10;;项目名称;项目名称;项目名称;政策分析：舟山在推进住宅成品交付、首付比例、公积金额度进行了调整，增加了拿地及购房成本，开发企业 及客户需更优质； 整体商业市场：舟山整体商业用房市场14-16年较为平均，供应年均10万方，成交年均12万方，17年供求双双 创历史新高，达到18万方，市场重振信心，吸引宝龙、大发等大牌开发商拿地进驻，成交价格平稳上涨，随着 个案的成交波动起伏； 区域商业市场：近一年定海区商业用房成交形势一片大好，累计成交面积7.9万方，784套，月均成交56套，商 铺成交结构以40-50㎡，50-60㎡，30-40㎡的小户型面积占绝对主力，以低总价易投资吸引客户，灵活运转。 存量市场：舟山商业用房存量市场一路下降，库存体量属于可控范围之内，未来竞争压力激烈，其中舟山市商 业存量37.8万方，3484套，去化周期33.6个月，定海区商业存量13.5万方，1004套，去化周期21.1个月。 竞品市场：3公里周边在售项目均以商业+公寓或者写字楼的业态形式出现，商铺面积以40-90㎡中小户型为主 力，且都是开发商不自持，对外销售，商铺成交情况比较理想。;营销策略/销售目标;;;;;;;;;;;;;;;;融信新新 花园;针对舟山主要的写字楼和医院，通过设立巡展点位，对核心购买人??进行定向拓展；;本地渠道—居住地图/工作地图/产业园地图/重点乡镇;本地渠道—居住地图/工作地图/产业园地图/重点乡镇;镇海区与北仑区客群性质一致， 他们其中部分人群会以做生意 以及其他方式的形式来舟山;总经理推荐制落实：通过给高层下指标，进行全员营销，解决资源对位 前期的地拓造势，准确找到目标客群几率较小，因此有效发动公司内部及各个合作的乙方、政府、银行高层领导展开的圈层扩散， 从而点对点精准的挖掘客户。;“一个阶层的荣耀——真实代言”;全员搜寻;开盘前两周，全面启动中介，增加客户量，保障首开成功率； 启动目的：启动中介门店资源，扩大拓客区域手段，保障首开； 启动时间：2018年4月初。 执行配合： 定期举办中介的誓师大会，鼓励中介团队士气，并适当奖励当期中介表现优异者； 每两个门店安排一名业务员做专门带看对接任务；;营销费用排期;3;易居营销五大核心竞争力！一招制胜！;;;;;营销策略/销售策略;;;;;{特训文化常态化造就作风硬朗、执行雷厉、异常狼性营销队伍 };降低磨合成本、提高合作效率、优化服务质量， 总裁负责制，深度契入无缝合作;;