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泰禾北京院子项目营销策略汇报;目 录
销售回款计划
推盘计划
营销动作及分解;销售回款计划;销售回款计划;推盘计划;推盘顺序：
叠墅：1-2月，叠墅去化剩余产品，实现清盘；
别墅：3月初启动15年别墅推广，4月重点推广，5月进入别墅主要销售阶段，年底前实现别墅清盘；
楼王：4月启动续客，4月18日媒体接待日，5月24日客户开放活动，年底前完成销售2套的任务；
收房：8月全面启动收房流程，10月正式收房；;推售时间：1-12月；
物业类别：联排；
可售面积：9720.11㎡；
套数：31套；
货值：6.3亿；
销售均价：6.5万元/㎡；;营销动作及分解;;2015年销售动作;2015年销售动作;2015年销售动作;楼王特殊动作：楼王产品价值提升体系
样板间： 4月底样板间对媒体和业内开放，保证楼王续客时间；
因楼王样板间制作周期较长，建议增加精装样板间一套；
物料：单独制作一套楼王产品的销售物料，包含楼王楼书、红地产专刊、精神读本、户
型图；
物业：楼王物业提升体系，楼王客户A级接待，管家全程服务提升体系；
销售：建议楼王更改为精装交房；
客户：中国院子老客户共享；
启动中国院子联动营销； 调整销售员佣金政策。;;推广策略;第一季度，树立项目热销形象，趁热打铁（1-3月份叠墅尾货去化）;第二季度，推广集中爆破，楼王入市（6月份楼王入市）;第三季度，院落别墅首迎业主，感恩季启动;第四季度，稀缺楼王入市热销，院落别墅完美收官;需公司支持;谢 谢
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