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白酒营销精英团队的建立 随着市场的进展以及竞争的不断升级，白酒企业营销的技术更新越来越快。白酒的营销 除了和啤酒、红酒竞争外，还要面对来自不同类别的可替代消费品的竞争。伴随着品牌消费 日益明显的消费趋势，白酒的品牌管理成为白酒企业经营管理的新课题。国内的传统企业在 这样的市场环境中不得不同国际企业在市场终端竞争。更重要的是，国内企业和国际企业的 竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。白酒的市场份额一步步缩小，品 牌的共性慢慢趋同一很多企业在营销技术上一筹莫展。但是，技术、观念、策略和战略的 缺乏使得白酒企业无法突破传统产业进展的桎梏。于是，营销队伍的建设成为企业赢得竞争 优势，驾御市场终端，决胜白酒市场的根本。 当前白酒企业营销队伍存在以下问题： 1、营销队伍素养低下，团队建设、管理观念落后。白酒企业在考虑营销队伍建设时， 仅仅把营销队伍当作一项本钱因素来考虑。——于是就流行很多提成的嘉奖措施。这种观念 必定带来队伍建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。他 们只是注意销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾；他们只是要求营销人员机械地对市场进 行管理，而对于营销反应和管理创新却无暇顾及。其实，营销队伍是白酒企业的一项重要资 产，是保证白酒品牌在市场表现优异的基本条件。 2、盲目信任奇才，怪才以及所谓的营销专家，高级经理，对于一般员工以及中级营销 管理干部的培育缺乏急躁。 3、营销技术的落后导致营销队伍建设缺乏系统的培训和管理,营销队伍在市场上成为 公司的政策代言人或者公司的收帐员，或者是广告的实施者。他们混迹在经销商的销售队伍 中。和经销商协作得好的，成为经销商的打工仔，在经销商那儿再拿一份工资；协作不好的, 就成为公司的政策实施者。 4、由于营销管理体制的不健全，很多白酒企业的人才流淌非常频繁，很难培育出具有 专业白酒营销技能，专业市场技能的营销人才。由于白酒企业大局部是在外地作战，营销管 理的不健全导致了营销管理的失控一企业只重使用，不重培育；企业只重眼前，不重将来。 缺乏最起码的敬重人才的环境，使得营销队伍相互猜忌，勾心斗角，从而大大减弱了营销队 伍的战斗力。 5、营销人员的素养令人担忧。这与企业的环境是分不开的。很多企业把优秀的人员抽 调到行政部门，技术部门，而把素养较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战， 企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对 企业的忠诚度都非常缺乏，他们对工作麻木不仁，对业绩看天吃饭，他们在市场上联合经销 商虚报广告费用，制造虚假竞争信息，贪污促销费用——这种状况必定给企业带来极大的损 害，从而影响企业长远的进展。 6、高级营销管理人才、品牌设计人才、品牌管理人才的缺乏。白酒企业经常通过外部 机构的合作来解决诸如产品开发、品牌设计、营销管理等问题。由于市场竞争的激烈，企业 根本就没有机会、也缺乏急躁来培育属于自己的高级人才。 从当前白酒营销队伍存在的问题我们可以觉察，影响专业人才在白酒产业立足的根本缘由在 于这个产业缺乏新观念，缺乏规模化，缺乏创新的动力。从将来中国白酒的进展趋势上看， 白酒企业营销队伍建设所需的专业人才有： 1、品牌管理专家 2、品牌设计专家 3、营销技术专家 4、市场分析专家 5、物流管理专家 6、俏售执行经理 7、俏售执行骨干 这些团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻找的，只能够从外部引进。如从外企，或 其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流 管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必需从保健 品、医药、饮料或者啤酒行业引进。由于这些行业的竞争水平比拟高，销售执行的管理相对 比拟成熟，有利于白酒企.业在决胜终端时运筹帷幄。以上的营箱精英所组成的管理团队将成 为白酒企业傲视群雄的重要资本。从白酒企业的人力资源现状看，白酒企业营销队伍的建立 可以采纳以下方式： 1、建立人力资源管理战略。人是企业进展的根源，企业的营销队伍建设，也是一个坚 持不懈的过程。 2、建立引进、培育、激励人才的新机制。 ?人才引进是白酒企也急需解决的问题，也是营销队伍建设的基础，引进人才，白酒企 业必需依据企业的实际状况，切实抓好以下几个方面的工作： （1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度； （2）确定适合企业文化的人才。企业强大到足够吸引有力量、有才华的营销专业人才 加盟，就必需加大对高级人才的吸纳；企业如果处在进展的路上，就必需更多地关注那些具 有中上等的人才。 ?人才培育是企业人力资源经营中保值、增值的必定要求。营销人才只有把使用和培育 结合起来，注意营销培训的环节，主要必需抓好几个方面： （1）营销培训的周期性与制度化； （2）