沐浴露推广方案通用课件.pptxVIP

沐浴露推广方案; 沐浴露作为一个大品类, 作为拉芳品牌的延伸,香恋美肤系列、滋润健肤系列一高一低搭配,香恋美肤系列做形象,滋润健肤做销量。 香恋以香为卖点,定位瞄准艾诗,健肤以健康为卖点,定位瞄准滋采。 沐浴露借助拉芳的品牌效应，通过在终端两年多的不断派送沐浴露赠品,积累了不少用过拉芳沐浴露的消费者,这将加速销售启动。 沐浴露的发展，将作为洗发露的一个补充，通过品牌带动的，人员跟进的模式，增加单店销售，降低费用成本，在建立一定基础后谋求更大的发展。;我们凭什么卖?---价格?品牌?质量?差异化?借：拉芳具备的品牌力对沐浴露具有一定的拉动作用,沐浴露形象代言人林心如,无论从形象到气质,都很符合拉芳的定品牌内涵,并对沐浴露的功能有很好的联想作用.而且具有较强的号召力,代言人形象在终端的大量运用将借其势吸引消费者购买。特：香恋系列是后来者,没有特别的手段,没有价格的优势,没有强大的品牌号召力和投入,我们从何入手?在以香为卖点的沐浴露市场,大包装不多,我们可以通过大力度特价,争取卖场的免费陈列支持,特色形象到位,一直引以为豪的造势活动运用起来, 走出一条突破之路。。专：做好沐浴露的上市培训工作，不同的系列运用不同的技巧.带：通过沐浴露和洗发露的小赠品买赠，或与洗发露联合促销，形成相互拉动，连带销售。活：健肤系列通过灵活的操作模式展开渠道促销，八仙过海，各显神通。;三、分销标准