企业如何做好战略策划.pptVIP

决定买方力量的因素 * 1、客户的区域集中程度 2、客户的产业增长率 3、客户的整体数量 4、客户采用后向一体化的能力 5、客户对付危机的能力 6、客户的购买总量及其价格 7、客户对产品差异性的要求 8、客户的利润 9、客户决策者的积极性 决定行业内竞争的因素 * 1、行业的增长率 2、固定成本的增殖 3、间断性的生产能力过剩 4、产品的差异性 5、商标的知名度 6、转换成本 7、集中和均衡的程度 8、信息的复杂性 9、竞争者的多样性 10、企业的利害关系 11、退出的障碍 * 因素类别 状态描述 （+ –） 作用强度 作用起始时间 出现概率 各因素间关联程度 宏观因素 微观因素 行业因素 为了对所收集的环境资料进行系统分析，可以将各种环境因素进行归纳，最后列出汇总表（如下表） SWOT分析法 * 市场 克服弱点 合资 不相关多元化 垂直一体化 合并或兼并 增长 集中化 合并或兼并 退缩 重组 输送力量 相关的多元化 合并或兼并 大量环境机会 内部明显弱点 强大内部优势 巨大环境威胁 * 波士顿咨询法 1 2 3 4 兄弟 相对市场占有份额 高 低 行业增长率 高 低 10% 20% 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6