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市场研究 第二章 企业分析 一般来讲，企业的产品线战略是项目定位的指导方针；不同企业的不同发展阶段，即使对于同一块土地，所需要承担的企业使命也不同，因此需要不同的开发思路。对企业的战略进行充分了解和分析，以使项目目标契合企业的长远发展要求。 市场研究 第二章 类比案例 第三章 项目定位的四大关键 项目定位的四大关键 第三章 根据项目5个要素分析，定位结论基本成形 定位要回答“给什么人、提供什么样的社区/产品” 项目定位的四大关键 第三章 客户定位 willan * | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | willan * | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | willan * | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | 目录页 CONTENTS PAGE | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | willan * | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | 过渡页 TRANSITION PAGE willan * | Copyright ? weilian worldwide. All Rights Reserved | 伟联置业 | 公司地址：廊坊市开发区荣盛发展大厦2030室 | 咨询电话：4000-490-480 | 谢谢审阅 一文彻底明白：高大上的房地产项目是如何定位的？ 廊坊伟联置业房地产经纪有限公司 本报告为伟联置业独创知识产权，未经书面许可，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制、传播及扩散。 第一章 第二章 第三章 第四章 土地研究 市场研究 项目定位四大关键 定位的过程及重点 第五章 定位的四种逻辑 ①不同企业、紧邻项目，相似指标，一线之隔如何差异化开发？ ②同一企业、相同区位，如何避免同室操戈？ ③同一企业，不同区位，相似定位，如何避免竞争？ ④地王项目，成本高企，资源平平，甲方期望甚高，问题多多，该从哪个角度思考？如何一步步解决问题。。。 项目定位思考过程 项目定位思考过程：是不断逼定和耦合的过程 第一章 土地研究 土地研究 第一章 要点与方法：土地研究 土地研究 第一章 区域规划：土地研究的重点内容 土地研究 第一章 区域价值平台决定了项目打造的方向 土地研究 第一章 挖掘区域价值的四种方法 土地研究 第一章 土地研究初步成果 第二章 市场研究 市场研究 第二章 三大研究重点 事实－－观点－－建议 市场研究 第二章 第一节 市场基本面分析 市场研究 第二章 第二节 竞争分析 市场研究 第二章 竞争分析的工作要点 市场研究 第二章 链接知识点1： SWOT战略工具（项目+环境+竞争） SWOT分析的价值要素 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ?地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ?环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ?地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ?开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 针对一个即将销售的项目与地块的主要差别在于增加了产品因素： ?产品因素——产品/户型/自身配套/昭示性等 对于一个大盘的后续阶段，需要增加项目要素的判断： ?项目要素——口碑/人气/项目知名度/客户群体/前期售价/前后产品差异性/物业管理等 市场研究 第二章 链接知识点2： 竞争横道图 市场研究 第二章 链接知识