万能保险之智盈人生产品卖点剖析.pptVIP

* 再谈万能 ·2009年9月 第一版· 课程大纲 智盈人生产品知识回顾 智盈人生卖点剖析 智盈人生建议书设计技巧及讲解顺序 常见异议及处理话术分享 智盈人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智盈人生 追加保费 期交保费 初始费用 保证利息 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 1.75% 2% 初始费用 智盈人生产品知识回顾 ——保费流程图 保单 价值 初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。 智盈人生每期期交保险费 归属保单年度对应的类别 保单首年度 第2保单年度 第3保单年度 第4至5保单年度 第6至以后各保单年度 6000元以内的部分（年交） 初始费用 50% 25% 15% 10% 5% 保单价值 50% 75% 85% 90% 95% 超出6000元的部分（年交） 初始费用 5% 保单价值 95% 危险保额 1000 收取方式： 计算方式： 每千元危险保额 年保障成本（查表） 扣除天数 ? ? 365天 保障成本 在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单价值中扣除 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 智盈人生卖点剖析 分享 截至今天，我一共成交了多少单智盈人生？ 为什么客户会愿意购买智盈人生？ 你认为智盈人生对于客户最大的卖点是什么？ 卖点一：投资保底，稳健收益 2007-2009年万能结算利率走势 （换算成年利率） 智盈人生年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 智盈人生的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件） 附加智盈重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障 卖点二：保额可调，弹性保障 12万 其他卖点 交费灵活 领取自由 额外奖励 透明公开 建议书设计技巧及讲解顺序 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加智盈重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费 设计技巧 客户资料： 陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。 建议书设计： 智盈人生终身寿险，同时附加智盈提前给付重疾，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保单年度提前领取6万作为孩子的婚嫁金。 请根据以下信息，为陈先生讲解这份万能建议书 案例解析 （1）概述保障计划 （2）两大保障——身故、重疾 （3）保单价值累积 （4）初始费用 （5）持续交费奖励 （6）重述保单利益及要求签名 讲解顺序 记得带2张白纸方便讲解哦！ 陈先生，您购买的这份计划是智盈人生终身寿险，附加了智盈人生提前给付重大疾病保险。这个计划将为您带来身故保险利益、部分领取现金价值、持续交费奖励和重大疾病保险利益等保障。 （1）概述保障计划 （2） 两大保障——身故、重疾 陈先生，您在10年当中只需要交纳11万的保费，您就能拥有至少12万保额的重大疾病保障和12万保额的人身保障。 （3） 保单价值累积 这份计划还有一个特别的好处是保单价值每月按复利结算，不断累积。比如当你60岁，保单满30年，你需要一笔钱来补充养老金，就可以拿出这笔钱，我们不是给你12万，而是（指向现金价值栏）36万多（按中档利率预估），65岁就更多，达到45万多（中档）。这样你退休生活就可以享用了。为什么会有这么多？因为我们有非常有实力的投资团队帮你运作，比如投资股票、债券等，要比一般保守投资会好很多的项目。当然这个收益是不保证的，不过你可以放心，我们结算利率下有保底1.75％让你不吃亏，上不封顶才更值得期待。 2004年平安万能刚上市第一个月收益率2.85％，以后最高都运作到5.75％了。即使在2008年年底时，受金融危机的影响，我们的利率仍然还在5%上下波动，收益非常好。 当然，根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取很少的初始费用，以支付该产品的运营成本。 （4） 初始费用 如果你前三年连续交费，第四年开始平安将奖励你当年期