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易通科技有限公司 易通创业团队 第一页，共三十页。 易通概述 相关产品介绍 市场分析 战略与营销 目 录 财务分析 第二页，共三十页。 我们的团队 第三页，共三十页。 问 题 第四页，共三十页。 易通概述 易通科技有限公司致力于设计、研发、实现和运营这种无人值守的自动化存取柜及控制系统。快递员将无需等待用户，从而极大的提高派送效率，用户也将充分享受随时取货的自由便捷。 产品设计 信息管理 易通科技有限公司 第五页，共三十页。  产品技术介绍 第六页，共三十页。 存取柜操作流程 第七页，共三十页。 产品工作原理 第八页，共三十页。 存取柜系统框架 第九页，共三十页。 服务器端框架图 第十页，共三十页。 相关专利 专利申请号为2.0 第十一页，共三十页。 市场分析 第十二页，共三十页。 目标市场：快递派送市场 全国各大快递公司及其下属网点 市场分析 行业发展迅速 公司多 从业人员多 国有、民营 外资并存 行业问题多 缺乏科学管理 快递派送效率低下 快递派送和接收时间不协调 延误件频现 第十三页，共三十页。 效益分析 派送100件货物使用系统前后比较 西安地区为例，据调查快递员每派送一件货物平均的提成为1 元 快递员的基本工资为1000 元 每位快递员报销的通讯费用为200 元/月 使用系统前 使用系统后 交通工具 电动自行车 电动自行车 小型面包车 路上花费时间（时） 2.5 2.5 1.5 送快件花费时间（时） 7.5 1.5 1.5 时间合计（时） 10 4 3 平均每小时可送快件数 10 25 33 效率提高 2.5 3.3 权重 0.6 0.4 平均效率提高 2.82（取2.8） 第十四页，共三十页。 定价策略 成本导向法： 总成本=916574元 平均每天每个箱格的成本=0.22元 顾客导向法： 平均每个快件收费0.35元 具体定价 第十五页，共三十页。 市场效益分析 快递公司 每两万件货物每天可以增加利润3000元，一年增加收入1095000元 快递派送的效率变为近3倍 快递员 每件提成0.5元，每月增加收入1200元 合理安排自己的送货时间 收件人 没有增加额外的成本 不影响正常的工作和学习生活 市场效益分析 第十六页，共三十页。 客户合作意向 快递公司合作意愿分析 第十七页，共三十页。 投资意向 第十八页，共三十页。 SWOT分析 行业壁垒不高， 有潜在进入者威胁 替代品威胁 面临融资风险 先进的技术优势 创新的服务优势 无统一行业标准 经营管理经验不足 盈利估测能力不足 初期资金短缺 迎合顾客需求 快递行业竞争激烈 自动存取服务市场尚未开拓 S W O T strengths--优势 weaknesses--劣势 opportunities--机会 threats--威胁 第十九页，共三十页。 系统性风险 非系统性风险 竞争风险 政策风险 市场风险 技术风险 财务风险 经营风险 管理风险 人才流失风险 管理渠道风险 风险控制 风险管理 第二十页，共三十页。 公司战略 第一批产品订制和试验 与一个区域的快递公司合作试运营 投入200 个自动存取柜， 提升产品认知度，初步开拓西安市场 投入1600个自动存取柜， 完全覆盖陕西市场 投入5000个自动存取柜 开拓一线城市市场 将营业范围扩大到全国， 确保每年的利润持续稳定增长 筹备建设期 第1年前3个月 市场奠定期 第1年后9个月 市场开拓期 第2年-第3年 跨越发展期 第4年-第5年 稳定发展期 第5年后 第二十一页，共三十页。