三隆包装战略纲要完稿改.pptVIP

3.工作内容 建立完善的考核制度 监督审核工作责任书的签定，保证各项指标的合理性 监督审核各部门对公司员工的考核统计数据以保证其准确性、公正性 对全体公司员工进行考核 公布考核结果，确保考核在公开的情况下进行 监督审核公司全体人员奖惩、薪资及奖金发放 对公司全体人员对考核结果提出的异议进行调查、反馈、决议 业绩考核的工作流程 收集数据 发放与收集各类考核表 收集相关财务数据 收集市场数据 业绩评分 核实与统计各项考核分数 按指标结果硬性排名 业绩排名 依据业绩评分进行业绩排名 业绩奖惩 依据业绩排名进行奖惩 谢谢观看/欢迎下载 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 内容总结 南京三隆包装有限公司发展战略报告纲要。中方两家各占26%的股份，相对中方控股。三隆1999年－2003年条盒产量。公司的生产线适合规模生产，并且新上了一条生产线,。所以引发了中、高档烟之争 ，也引发了烟草包装之争。三隆开发自己品牌要把握品牌定位三角形中的相关要素。现状分析表明，三隆迅速转变为一个具有较强研发能力的企业无论从经营理念还是从操作层面来看都存在着较大难度。产品研发不能和市场需求有机结合，所以不能很好地支持。行业内新市场：省内其他卷烟厂、省外卷烟厂。-强化产品的商品力和市场力。-公关活动的执行包括各种展示及各种展览等。本公司产品开发方向以及改进方向。信息整合起来，信息的价值将会得到更有效地利用和发挥。营销情报：通过与顾客直接接触、业务经营的直接经。营销调研：包括所搜集和分析的信息，这些信息提出了。临时计划过多，很多计划都是口头传达。界定责任：对发现的重大问题进行深入分析，界定责任。绩效考核的机构——考核委员会 客户管理意义 客户管理是通过建立起客户的相关资料，完善公司的营销信息系统，并且针对客户的需求来加强公司努力的方向，从而可以更快、更好地满足客户需求 客户管理内容 根据三隆公司的本身情况和所在行业特点，我们认为三隆的客户虽然不多但都是大客户，每一个客户对公司的业务都有很大的影响，所以可以依据每个客户的需求来加强对客户的管理 客户管理方法 客户管理的目标是增加客户转换供应商的成本，从而使我们与客户具有更为牢固的关系，最终达到共同发展的目的 客户管理的基础是取得客户的接受和认同，基本思考方法是利用获得的信息从客户的角度思考问题，想客户所需，急客户所急 客户管理的关键是让客户和我们共同信任，信任的基础来源于信息的互通（包括我们研发部门的最新进展，产品质量的控制程度等），要让客户知道你想要和想做以及正在做的事情，而你也了解客户的，从而双方达到共同信任 客户管理的目的是能够在信任的基础上建立牢固的关系，这样即可以暂时放弃一些短期利润而达到与客户长期共同发展的目的 信息管理系统的作用和意义 信息管理系统的组成 信息管理系统的建构 信息管理系统 信息管理系统的作用和意义 现代的市场营销与信息的关系越来越紧密。成功的企业营 销越来越取决于他们所获得信息的质量、数量和速度，以 及如何识别并利用信息的能力 营销信息系统的使用，可以加快信息利用的速度、效率， 通过对组织内外各种分散而又多样的信息进行综合、归 类，可以较为完全地开发营销观念，针对各个群体的具体 需要对信息进行调整；可以较快识别新的市场动向，更好 地利用为其他目的所收集的资料和销售信息 营销信息系统是作为构建企业营销运营新平台的一个重要 组成部分，通过构建营销信息系统，将企业营销内外部的 信息整合起来，信息的价值将会得到更有效地利用和发挥 信息管理系统的组成 内部会计系统：使用企业内部财务资料来进行会计工作 营销情报：通过与顾客直接接触、业务经营的直接经 验、由销售人员和其他人员作出的报告等， 来搜集有关企业可用的市场资料 营销调研：包括所搜集和分析的信息，这些信息提出了 与市场有关的企业具体问题 营销决策支持系统：包括各种各样的科学或统计方法和 分析模型在解决具体管理问题上的应用 信息管理系统的建构 信息管理