第三章战略选择下.pptVIP

2.收缩战略的方式 （1）紧缩与集中战略 紧缩与集中战略往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。具体做法有： ①机制变革。包括：调整管理层领导班子、重新制定新的政策和管理控制系统，以改善激励机制与约束机制等； ②财政和财务战略。如引进和建立有效的财务控制系统，严格控制现金流量；与关键的债权人协商，重新签订偿还协议，甚至把需要偿付的利息和本金转换成其他的财务证券等； ③削减成本战略。如削减人工成本、材料成本、管理费用、分部和职能部门的规模，以及削减资产等。 第三十页，共五十五页。 （2）转向战略 转向战略更多地涉及企业的整个经营努力的改变。具体做法有： ①重新定位或调整现有的产品和服务； ②调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。如在改善产品包装后提高产品价格，以增加收入；加强销售攻势和广告宣传等。 （3）放弃战略 放弃战略涉及企业（或子公司）产权的变更，与前面两种战略相比，是比较彻底的撤退方式。 第三十一页，共五十五页。 放弃的类型 类型 所有权的终止 相对频繁性 新的所有权形式 特许经营 全部；有限期 经常 子公司或独立机构 分包 全部；但仍保留贸易关系 经常 子公司 卖断 全部；往往是永久性的 小规模卖断经