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前期策划思考方案的理论三 差异化（Variation）：在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性; 功能化（Versatility）：要形成产品核心功能的超强生产能力，同时兼顾延伸功能与附加功能的发展需要，以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐； 附加价值（Value）：除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值； 共鸣（Vibration）：企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定位于包括使用价值、服务价值、人文价值和形象价值等在内的客户整体价值最大化。 功能化 差异化 共鸣 附加值 4V理论定位原则 第六十一页，共九十三页。 前期策划思考方案的理论四 组团级小区配套商业指标（一般要求） 规 模 居 住 小 区 人均商业服务建筑面积 0.4-0.6M2/人 合理服务半径 150-300M 社区配套性商业 可测算指标 商业定位原则 第六十二页，共九十三页。 前期策划思考方案的理论五 项目均价 价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求