财务会计及成本管理知识.pptVIP

第四节? 销售的预测分析 一、销售预测的意义 销售预测是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势。 销售预测是根据历史销售资料，预测未来一定时期内有关产品的销售量和销售状态及其变化趋势的预测。 第六十二页，共一百页。 二、销售预测分析的定性预测方法 市场调查一般从以下四个方面进行： 1、对产品本身的调查 2、对消费者情况进行调查 3、对市场竞争情况的调查 4、对经济发展趋势的调查 最后，将以上四个方面的调查资料进行综合、整理、加工、计算，就可对产品的销售预测作出判断。 第六十三页，共一百页。 （二）特尔菲法 特尔菲法又称专家调查法，它是一种客观判断法，由美国兰德公司在 20世纪40年代首先倡导使用。经过这些专家连续三次预测，对产品最乐观、最悲观和最有可能三种情况的销售量水平作出估计，预测所得数据如表所示： 第六十四页，共一百页。 特尔菲法专家意见汇总表 专家编号 第一次判断情况 第二次判断情况 第三次判断情况 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 最高 最可能 最低 1 2300 2000 1500 2300 2000 1700 2300 2000 1600 2 1500 1400 900 1800 1500 1100 1800 1500 1300 3 2100 1700 1300 2100 1900 1500 2100 1900 150