房地产逼定和配合.pptxVIP

房地产逼定技巧PART1:逼定PART2:配合PART1:逼定 逼定的概念； 逼定前的迹象； 逼定的方式及方法； 逼定要注意的事项；PART1:逼定 逼定的概念； 逼定的概念没有成交， 何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。而促成成交环节就是购买洽谈的最后一个环节。逼定简单的说就是促使客户第一时间购买。作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。 逼定的概念我们理解的逼定很少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有进行促成，那等于为周边同类项目培养了一个准客户敢于促成成交，促成成交是促使成交必不可少的一步。销售就是把话说出来，把钱拿回来。促成成交就是把钱拿回来的开始。无论客户多么任性、成熟，事实上70% — 80%都是感性客户，可以当场做决定。PART1:逼定 逼定前的迹象； 逼定的方式及方法逼定前的准备心理素质 充分认同企业文化，真正理解促成成交的含义。 相信自己, 不断地重复告诉自己，我喜欢我自己！ 沉着，做到心中有数。 重要的是“敢于促成成交”， 不要害怕拒绝和失败，从内心里认为定房是里所当然的事，不 心虚。 （想自己买房买不到的痛苦经历） 促成成交是帮他，而不是害他，那么适合的房子，他没有理由不买