鸿园项目操盘分享.pptxVIP

鸿园2016年操盘分享;大白若辱， 大方无隅， 大器晚成， 大音希声， 大象无形。 ——老子;【天下有始】——操盘背景分析 1、项目背景分析 2、市场背景分析;【论出身】;【论地位】;【论资质】;市场上有声音，销售未达预期;货源分散、大面积高总价货源比重高;高总价物业市场容量（市场需求）有限;预计2016年郑州东区300万/套以上市场产品推售2500套以上，以龙湖片区洋房、大平层产品为主。洋房产品总价集中在450~500万元/套，别墅产品集中在600~800万元/套，千万级以上产品约70套。;双代模式 四股力量（易居队伍+收编队伍+甲方自销+甲方大客户） 别墅销售70套以上 年度销售大定不低于20亿元;双代模式下的大案，重案 市场容量有限，高总价产品 如何实现高净值客户的营销？;一期、二期、三期、四期 联排别墅、平墅、叠墅、洋房、大平层 多地块、多产品线如何推售？;如何树立项目统一形象， 并在此基础上实现大盘价值落地及企业品牌形象？;不同产品类别/总价段对应客户 孤盘，交通导入不便 如何多类型客户召集？;【天下有始】——操盘背景分析 1、项目背景分析 2、市场背景分析;5月;;反向思维，灵活运用价格及激励措施，暴力营销;低门槛低优惠广蓄客、高门槛高优惠筛客精准蓄客;每日认筹客户梳理、客户产品意向落位及价格落位;对标地王，紧跟市场踩点开盘，别墅大开大合;独创郑州同一项目同一天