房地产市场人群分析.docxVIP

目前市场上购买房屋的人主要有：其特点如下新婚购房需求特点： 1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。 2、由于都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通便利。 3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。 4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。 5、卧房一般要求XX ，卧房使用面积较大一点。 6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎。 7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多。 8、由于新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。 9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。 10 、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。 房源开发：要多开发小户型房型，以60-80平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较便利的地 方多做商圈精耕开发。 客源开发：婚纱影楼、旅行社（蜜月旅行）、婚姻登记处、婚庆礼仪公司等地方。投资购房需求特点： 1、 有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域。 2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。 3、对于地段要求格外严格，一般要求成熟区域。 4、 对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率。 5、知名开发商开发的品质楼盘。 6、稀缺性房源