保险的意义和功用通关部分.pptVIP

一个人什么要买身价保险和健康保险 用来保护一个人的赚钱能力，当生命和健康发生风险后，赚钱的能力没有被中断，继续履行对家人和孩子的职责和责任。 因此一家之主一定要购买足额的身价险和健康险。 保险就是用确定的时间，确定的金钱，来保证未来不确定的事情发生时，我们有一笔确定的钱。 保险就是攒着芝麻换西瓜，纵使没换来西瓜，却已攒了一堆芝麻。 养老的风险 1、不知道自己能活多久； 2、不知道自己未来要过什么样的生活品质； 3、过同样的生活品质也不知道未来要花多少钱； 4、养老金一定是一笔安全的、专款专用的、不能挪作他用的钱。 养老的话术 人花钱一辈子，赚钱一阵子，30岁以前靠父母，30岁到60岁靠自己，60岁以后靠谁呢？ （引发客户的思考，十秒钟） 现在既赚钱又花钱，没有钱不要紧，重要的是到了60岁你已经不赚钱了，但仍然在花钱！ 并且未来要花的钱比现在还要多，因为物价年年都在涨。 所以现在年轻力壮的自己一定要拿出收入的一小部分来给60岁不赚钱的你但还比现在花钱多的你做规划！ 我们每个人都希望给孩子 一辈子的幸福… 爱孩子 就给孩子一个确定的未来! 保险的意义和功用 通关部分 意外保险，健康保险，养老保险 有意外保险，能保证眷属的正常生活； 有健康保险，不用花光储蓄； 有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ 保险的三大件: 大事：身故、残疾、重疾； 小事：猫爪狗咬、磕碰发烧； 无事：养老、子女教育、投资理财。 保险解决三件事: 三高一低 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80% 城市生活压力如山 喝（毒奶粉、过度饮酒、垃圾饮品…） 吃（暴饮暴食、垃圾食品…） 吸（过度吸烟、环境污染…） 生病了！ 健康危机，人人面对 第一个“口” 代表吃的； 第二个“口”代表喝的； 第三个“口”代表吸的； 当吃的、喝的、吸的堆积如山的时候，人就生病了，当病积累到一定程度的时候就变成癌了。 我们每个人身上都有癌细胞，只不过是我们身体的免疫力在跟癌细胞做斗争，你强它就弱，你弱它就强。 如果你不给自己规划健康保障账户，医院就会规划你的银行存款账户。 为了不让银行的钱变成医院的钱，就一定给自己建立健康保障账户。 超经典！ 10句话让你看透疾病和保险！ 1、这个世界上95%的人是病死的！每个人绝对不要心存侥幸，不要盲目乐观，今天在医院的人昨天还跟你我是一样的心态！ 2、很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为你的疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮你支付你欠医院的债，而那时候你估计是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！懂得爱自己的人才是最值得被爱的！爱自己就是不要让爱你的人替你担心！ 3、腾不出时间睡觉的人，迟早会腾出时间来生病；腾不出时间复习的人，迟早会腾出时间来补考；腾不出时间谈恋爱的人，迟早会腾出时间来相亲；腾不出钱来买保险的人，迟早会腾出钱来交医疗费。 4、无论你多会赚钱，但你生病进医院的时候你会发现这时的钱就如同“草纸” 。医院就如同“碎纸机”钱是一张一张挣来的，可到了 医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保险不投，你对得起谁？ 5、小病…拖，大病…扛，病危等着见阎王！为什么小病拖大病扛，归根到底是因为钱的问题。因为不舍得花钱，所以一直拖着，当有一天大病来临时，眼睁睁遗憾着离开这个世界。 那么怎么样解决这样的人间悲剧不再发生，先辈就曾经写下这样一句话“唯有人寿保险可以解决人生问题”！ 6、今天不注重养生，明天注定养医生！可悲的是你养了医生也不管用，而最可悲的是很多人养医生的机会都没有，阎王叫你三更走，绝不留你到五更！比如罗京、王均瑶、乔布斯等人已做了最好的证明! 7、世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交给医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦，因此树立健康养生和保险意识很重要！ 8、如果让你小病一星期，你会发现金钱不重要，家人和身体最重要；如果让你大病一个月，你会发现金钱特重要，身体和家人特特特重要；如果让你大病半年，估计你愿意放弃眼下一切的金钱和名利，去换回你认为重要的东西；如果你是长期劳累成疾的父母亲，估计你会愿意拿出钱去关心他们去换回你的爱心；遗憾的是，这个世界大部分人都是好了伤疤忘了疼。包括你我！ 9、美国人，用100块钱养生，50块钱买保险 ，10块钱看病，1块钱抢救；中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生