保险公司增援早会.pptVIP

业绩展示 杜卫丽 成功分享 营销员管理办法宣导 (2015年修订) 许峰 南京市分公司新育营 收入提升 项目名称 业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 各档组经理 各档 处经理 各档 区经理 组经理 高级组经理 资深组经理 佣 金 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 展业津贴 ? ? √ √ ? ? ? ? ? 新人津贴 √ √ ? ? √ ? ? ? ? 潜力新人奖 √ √ ? ? √ ? ? ? ? 推荐新人奖 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 伯乐奖 ? √ √ √ √ √ √ √ √ 直辖组津贴 ? ? ? ? √ √ √ √ √ 培育组津贴 ? ? ? ? √ √ √ √ √ 培育组经理奖 ? ? ? ? √ √ √ √ √ 绩优组经理奖 ? ? ? ? √ √ √ ? ? 新主管特别津贴 ? ? ? ? √ √ √ ? ? 处经理直辖津贴 ? ? ? ? ? ? ? √ ? 责任津贴 ? ? ? ? ? ? ? √ √ 培育处津贴 ? ? ? ? ? ? ? √ √ 直辖区津贴 ? ? ? ? ? ? ? ? √ 培育区津贴 ? ? ? ? ? ? ? ? √ 2.3 修订要点 一：新人津贴 签约时间 月FYC区间 新秀 新锐 新锐加强 第1-3月 6400（含）以上 2700 2900 3200 3200（含）-6400 2000 2200 2500 1600（含）-3200 1300 1500 1800 800（含）-1600 900 1100 1400 400(含)-800 500 700 1000 第4-6月 1800（含）以上 1000 1200 1500 600（含）-1800 600 800 1100 第7-9月 900（含）以上 700 900 1200 第10-12月 1200（含）以上 700 900 1200 2015年修订 单位：元 做6400元，最高就可拿到9600元，3万元保费，收入过万元 新人津贴 2.3 修订要点 二：推荐新人奖 推荐新人奖 2015年修订 新人签约时间 推荐新人奖 新人FYC区间 计发比例 第1-6月 3600（含）元 以上 12% 0-3600 元 10% 第7-12月 2700（含）元 以上 8% 0-2700 元 6% 鼓励新增，鼓励培育 2.3 修订要点 三：潜力新人奖 潜力新人奖 新人在签订代理合同后第7－9个月和第10－12个月达到以下条件，则在第9个月和第12个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。 营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7－9个月和第10—12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。 中国人寿宿迁市分公司新人俱乐部课件 月 份 FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元） 第7－9月 2400 1人 800 第10－12月 2400 2人 1000 2.3 修订要点 四：伯乐奖 伯乐奖 若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计FYC达到4800元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可累计到次月计算。 晋升 业务主任满足下列条件1-6，考降业务主任满足下列条件2-6，可晋升为组经理： 1．任业务主任及以上职级满 3 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近 3 个月综合持续率达到 85％ ； 4．直接推荐可回归有效人力 2 人，拟组建团队有效人力 4 人； 5．个人最近 3 个月短期险业务新单保费达到1200元； 6．通过晋升组经理综合测评和培训考试。 ? 中国人寿宿迁市分公司新人俱乐部课件 直辖组津贴 当月直辖组FYC（元） 组经理 直辖组津贴比例 高级组经理 直辖组津贴比例 资深组经理 直辖组津贴比例 45000（含）以上 19% 20% 20% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 4000及以下 5% 6% 6% 直辖组当月举绩人数（含本人） 绩优组经理奖（元） 达到12人 1000 达到8人 500 达到5人 300 直辖组当月举绩人力（