保险公司夕会经营---培训课程.pptVIP

成功的夕会 我爱保险网收集整理制作，未经我爱保险网授权请勿转载转发，违者必究 * 夕会是一天展业完 毕后营销员的聚会 * 相互分享成功的喜悦分担失败的压力 * 使成功者受到赞赏和鼓励 失败者得到抚慰和理解 * 主题阐述 目的：提高组训组织夕会的能力，健全会报管理体系 目标：了解夕会的重要性 熟悉开夕会的基本流程和基本内容 要领：讲授、训练 收获：通过开夕会，提升团队的业绩。 成功的夕会 * 课程大纲 夕会的意义、功能； 夕会经营的原则； 夕会运作的内容； 夕会运作的形式 * 是业务单位的教育家—导入观念、补充知识 营销伙伴心理的保障师—心理疗伤、咨询，不把不快乐带回家 单位之间及单位内伙伴的亲善大使—单位、伙伴间交流指导，成功吸引成功，激励成功 夕会的意义 * 夕会的意义 是组训、主管、伙伴谈心沟通的黄金时间 单位经营的缓冲地带—弹性休息 活动管理动作的追踪及落实 * 1、去伤解瘀2、心理建设3、创新行销观念4、提高行销技巧 夕会的功能 * 夕会的功能 5、增进彼此的了解和友谊 6、提升团队的凝聚力 7、总结调整—凡事皆正面， 人员永不变 * 夕会经营的原则 无论多忙，一定迎宾 双向沟通，情感交流 知性教育，感性激励 真诚帮助，家的感觉 共行共成，实现双赢 * 注重落实基础管理动作 注重细致沟通 注重个别辅导 注重团队建设 注重问题解决 夕会的细节 * 夕会的多层次 督导区夕会—业务部夕会—业务室夕会 主管夕会 组训夕会 团队骨干（预警考核中有望晋升为主任）夕会 * 夕会运作的内容 迎 宾 绩效共享 抚慰创伤 心得分享 问题解答 专题主讲 工作指示 * 迎宾 提前10分钟，职场门口迎接伙伴，观察伙伴的表情和精神状态 * 注意业务伙伴参加夕会时的表现签单成功—— 表 情：抑制不住的微笑、眼神发亮… 步 态：轻盈、快速甚至小跑… 肢体语言：健谈、四下问好… * 遭到拒绝—— 表 情：沮丧、垂头丧气、不屑一顾… 步 态：沉重、缓慢… 肢体语言：若有所思、冷眼看别人… * 绩效共享 当天业绩通报 表扬出单人员 业务员的业绩统计 （阶段性、流水帐统计） 当天拜访量统计 以团队为荣 * 抚慰创伤 聆听，知道伙伴的真实想法，了解他最切实的需求，给予他最需要的帮助，让他感觉不再孤独！ * 客户是什么意思—把握不清客户想法 我该说的都说了—对客户无可奈何 不信自己做不到—对下一次充满信心 我哪儿做得不到位—希望求得组训、主管、伙伴的帮助 太难做了—对行业失去信心 遭到拒绝后，伙伴的心中的真实想法 * 心得分享 当天拜访情况、趣事及收获 阶段性自我总结 保险理念分享（心态、毅力） 绩优业务员经验谈 创新行销方式分享 成功经验、失败原因 技能传授 * 问题解答 个性问题的解答 话术探讨 展业难题研讨 一对一辅导 不让问题过夜 * 专题主讲 共性问题的解答、研讨 专项展业技能的训练和提升 知识补充—其他学科知识讲座 目标市场需求分析 商品组合演练、角色实战训练 * * * *