开盘法房地产操盘实战经验分享.pptxVIP

开盘法—操盘实战经验分享 新城地产市场营销中心;《乔家大院》——超长“大算盘”给人们留下了深刻的印象： 早晨，算盘“嘀嗒”一声为号，算是开市； 傍晚，“噼落”一声脆响，放下算盘，算是打烊 “算盘”——古代商业的标志性象征； “开盘”、“收盘”，伴随票号、钱庄、银行乃至股票、期货、黄金、债市等金融行业兴起，便普遍沿袭； 同时延生出“大盘”、“操盘”、“红盘”等等。;;第一章：开盘准备;前期推广;前期推广——四大基本原则 ;前期推广——工作程序七步法;前期推广——分阶段推广;媒体线;预热期较长（可压缩至1个月以内），费用超支较多； 新城高周转模式，正常的认筹已经缩短到15—20天左右; ;蓄客——蓄客目标;蓄客——蓄客目标;蓄客——蓄客执行;蓄客——客户分析;蓄客——客户排摸;蓄客——价格测试;蓄客——价格测试*报价时机与方式;蓄客——价格测试*报价区间;营销动线图;案场管理及工作准备——案场管理;案场管理及工作准备——5大工作准备;第二章：样板区打造及包装 ;样板区打造及包装的意义;样板区构建体系及打造流程;样板区打造营销关注重点;第三章：开盘决策 ;开盘前四大决策点;开盘决策评审——策略方案与定价评审;开盘决策案例——绿城·德馨园开盘;认筹方案;32;33;34;35;36;及时分析调整;第四章：开盘组织 ;开盘组织——定义;开盘组织——七大开盘方式比较;开盘组织——七大开