关芝琳-内衣品牌执行细节-1128.ppt

女人因你而美丽 市场分析 据数据统计，2010年末，我国女性人均内衣消费已经超过8套，一套好内衣俨然成了好女人的标准。未来3到5年将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%，销售总值8000亿元。 在整个内衣市场中，女性内衣就占到了80%！女性内衣属于消耗品，生命周期很短，再加上内衣本身蕴含着人体美的观念，体现着女性对于时尚生活的追求。 未来中国女性内衣发展的方向将逐步向“以品牌为主导”的方式转变，品牌以及设计、时尚理念将成为竞争的主要方向。 网上营销是整个内衣市场的一小部分，但是随着时代的进步电子商务将会走在前端。“在美国，网上销售额占市场总销售额的9%，而在中国是6%”。在网络技术已经十分成熟的韩国，网络销售额已经占据总销售额的20%”。电子商务也是赢得下一代消费者忠诚度的关键，因为他们大多数人都已经习惯敲一敲鼠标就能买到衣服。网上购买内衣的女性（男性购买率很低）一般都比去实体店购买的女性年龄偏小。 大多数网络消费者年龄在20—35岁，她们非常关注钱花出去了是否值得，所以要求很高，希望内衣既是高质量的同时又要便宜，而且她们比平常人更关注衣服的时尚度。 资源优势：公司的生产工厂处在长三角、珠三角，位于国内主要的面料、成衣生产加工区域。公司拥有多种类型的布料加工厂，便于布料的采购，大大降低采购成本。拥有严格的面料选购和流程监控体系。同时拥有多种类型的成衣加工厂，具有非常高的生产工艺和较高的产能。 人力优势： 我们的设计团队全部由海外留学归国人员组成。多元化的风格，区别于现有网络销售款式。杜绝仿款抄款，设计与明星自身风格为中心的独特款式。拥有强大的产品开发能力。 销售优势：我们的独特的营销模式，囊括国内外多个相关明星代理或开发的品牌使得我们拥有多年龄段，多层次的消息群体，拥有强大的客户群，加之我们自有我爱网的网络平台，以及淘宝商城，拍拍商城的等大型综合性平台的推广和销售渠道，以及林志玲的品牌效应，在起点上更优于其它商家。 我爱网三大优势 关芝琳小姐与我爱网创建的以内衣为主体的品牌 我爱网拥有商标的使用权和产品的开发权 商标所有权归艺人所有 品牌商标授权 收益与分配 利润分配 品牌收益 成本=设计费+打版费+原料+生产加工费+仓储费+物流成本+销售成本（网银及第三方付款渠道的手续费，实体店人工） 利润=销售额-成本 我爱网承担全部的产品开发成本明星方直接获得销售额20%的收益 收益预期 预期2012年可以开发内衣、鞋包品类的商品，预计将有200个以上的单品，年度销售额可以达到6000万～8000万。 品牌定位 关芝琳小姐，所代表的是，美貌与智慧并存，优雅与时尚共舞。不但是众多男性心中的女神，同时也是很多女性的楷模。 品牌整体体现，健康、品味、品质、性格、成熟、精致、优雅、智慧、低调而有品位，打造亚洲潮流内衣品牌的代表。 内衣品牌，将定位于亚洲都市时尚的潮流品牌，注重产品的款式、文化内涵与个性等要素。 市场销售策略，定位于高端的品质，中端的价格。 设计师团队，每一个明星品牌我们将配备一个主创设计师团队。 结合国际顶级时尚品牌的潮流趋势，打造出适合关芝琳的粉丝和国内同年龄段赶潮追星的时尚消费群体能接受的明星品牌。打造内外兼修的女人，营造舒适与美感的最高意境，让女人穿出自信，更穿出内心的幸福感觉！ 品牌定位 销售定位 以网络+实体店形式进行销售。 20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。 销售价格在中上等定位。 风格定位 以洛可可风为设计风格，大量用植物自然线条，以及洛可可建筑的缤纷色彩做为设计灵感。 每一季推出不同的系列做区别设计。 年龄：20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。 生活方式：从容自在地生活、浪漫多情、追求艺术品位、追求时尚、注重细节 消费档次：追求的是品质+潮流+价格，单次客单价在500-1500之间。 时尚印象：简单、有设计感、有艺术感、不愿雷同、潮流的前端、穿着舒适、体现个性、容易搭配 消费人群 主要款式种类 两片式文胸 三片式文胸 全罩杯型 款式风格 色卡 主题表述：色彩的印象 -----蓝色，是一种很容易和其它色系搭配的色彩，而且蓝色具有紧缩身材的效果，是一种典型的冷色。蓝色与黄色系的搭配，使人显得清爽，俏丽。会更加突显蓝色的明亮和清新。 ----红与黑的碰撞是设计师永恒不变喜爱搭配的原素。蕾丝质地的黑红搭配会显得女人华丽又不失性感。 ----灰色系是一种非常随和且具有多样性的色系。其沉着、素雅、平易近人，是老少皆宜的颜色。 ----服装色彩种类数量，跟个人的风格、气质息息相关，对现代型的女人来说，色彩种类要搭配得宜。最好是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一点点的点缀色”。 ----色彩还有辉煌的华丽和文雅