邢台万达锦华园商业项目招商及营销策略方案.pdf

邢台万达锦华园项目定位及营销策略方案 寰亚基业 目录 1 2 3 4 5 项 项 项 项 下 目 目 目 目 一 商 初 整 推 步 业 步 体 广 工 整 业 营 策 作 体 态 销 略 定 落 策 位 位 略 项目整体定位 商业定位依据 环境因素 产品特性 市场因素 【城市新商圈】 【小规模】 【商业竞争】 聚集城市客流，辐射区域客群 规模小，配套、精致主题商业功能 万达无销售商业，可带动本项目销售 【万达效应】 【中间小，两端大】 【租金条件】 竟合作用较大，利用万达补差 大面积去化难，需招商配合 万达租金条件高，可带动租赁条件提升 【地缘客群】 【酒店功能缺失】 【销售条件】 地缘休闲娱乐需求强盛 五星级标准，配套功能缺失 区域销售竞品少，可利用万达提升销售价格 【补充万达、地缘休闲娱乐业态】 【补充酒店配套，招商前置，弱化难销产品 】 【商业价格可合理溢价，配合招商租赁回报比】 项目整体定位 商业定位依据 【项目单独竞争优势不强】 1 借力五星级酒店，形成相互依托的关系 体量小 产品传统 新商圈 提升竞争力方式 2 与万达广场形成客流互动、业态互补 ？ 【区域】or 【城市】？ 五星级酒店（城市功能） 万达广场（城市功能） 3 增强自身招商品牌知名度，区域首个…品牌 城市客群 ╳ √ 形象影响力 转化为 营销价值 项目整体定位 商业定位依据 休闲娱乐功能 五星级酒店商业功能 万达广场是否具备 周边配套是否需求 区域竞争状况 自身产品适应性 自身经营坪效 客群范围广度 与万达互补性 项目选择性 宴会厅 ╳ √ 【强】 【强】 【强】 【强】 【不冲突】 餐饮 全日