如何进行区位及沙盘介绍.pdfVIP

.. - 如何进展区位与沙盘介绍 产品介绍过程注意点： 1）先说动客户喜欢产品，才让其看价目表 例：总价或单价过高，来客不清楚产品时，开场拒绝你的优点介绍 2） 流程介绍中着重分析及观察： 环境、产品优点——分析客户需求——挑起需求——价格谈判——压迫下 订。 3） 高总价产品须确定客户需求已被挑起，否那么不要操之过急。 例：高价产品,首次客户疑虑较多，一开场就急于逼订会有反效果，应先慢 慢制造气氛，并反复确定诚意度，才开场议价、逼订、假设研判无诚意，那么 宁可不谈生意，谈朋友〔客户永远先承受‘人’再承受‘房屋’〕 4） 只谈优点，不谈缺点〔将缺点转化为非缺点〕 例：先设想缺点，寻找答客问，以另一角度转为优点，模拟说服客户的攻防 战。 5） 对产品永远深具信心—自我催眠〔气氛高、信心足=说服力强〕 接待及展示阶段，介绍产品优点及特性时，为唤起购房者拥有产品尝购置 冲动，可强调： 〔1〕平安性：产品构造、施工品质、保安设施、小孩游戏空间等；