啤酒区域公司大区业务计划汇报.pptVIP

4.1 区域目标 4.2 细分目标 4.3 品牌目标 第四部份：市场目标的确定 4.1 区域目标-占有率 4.1 区域目标-销量 4.2 细分目标 4.3 品牌目标 4.3.1、各品牌销量 4.3 品牌目标 4.3.2、各品牌占比 品牌 07品牌占比 08年品牌占比 雪花 100% 100% 合计 100% 100% 1、占有率差异 2、销量差异 3、收入差异 4、结构差异 5、利润差异 第五部份：现状与目标的差距分析 1、占有率差异 项目 07年 08年 差异 占有率 5.42% 8.15% 2.73% 2、销量差异 项目 07年 08年 差异 销量 47451 74977 27562 3、收入差异 项目 07年 08年 差异 销售收入（万元） 4、利润差异分析 项目 07年 08年 差异 利润万元 400 6.1 区域竞争策略 6.2 细分拓展策略 6.3 品牌组合策略 6.4 产品组合策略 6.5 市场推广策略 6.6 定价策略 6.7 渠道策略 6.8 促销策略 6.9 管理改进策略 第六部份：营销策略规划 6.1 区域竞争策略 浙南大区主打英博啤酒，在主要细分市场建立优势。温州地区继续扩大精制酒比例，开始主攻双鹿主流（高）市场。 ☆温州市内精制酒 精耕细作，自我发展：温州市内精制酒行业门槛较高，动辄几十万的专场促销风险太大，以着眼未来，脚踏