农副产品的销售技巧.pptVIP

五、农副产品销售的几条有效途径 一、上市之前先摸底，直线流通定关系； 二、不赶旺季赶淡季，想卖好价抓时机； 三、产品流通多渠道，“八仙过海”能互利； 四、运输方式选得好，产品卖得价格高； 五、东方不亮西方亮，非种植区价格贵； 六、利用传媒搞销售，立竿见影销售得快； 七、因特网上显风采，“绣球”抛向全世界。 第三十一页，共五十四页。 （一）、上市之前先摸底，直线流通定关系。 　　　有些农友只顾埋头生产却忽视了售前的准备工作，等产品生产出来以后，才忙着找销路，结果往往会吃亏。精明的农友早在产品上市之前就已摸清市场的购销动向和行情走势，并已看准用户对象，建立起较为稳定的直线流通渠道，产品一上市即可销售出去，若能事先订立购销合同，更能免去后顾之忧。 第三十二页，共五十四页。 （二）、不赶旺季赶淡季，想卖好价抓时机。 　　　像瓜菜、水果等农副产品，旺季和淡季价格往往相差数倍。农友应掌握这个规律，努力发展早熟或反季节品种，有意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，即成为“时鲜果蔬”而身价倍增。或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保鲜，等到淡季出售卖个好价钱。 第三十三页，共五十四页。 (三)、产品流通多渠道，“八仙过海”能互利。 　　　在市场经济形式下，并不一定每位农友都能直接去搞销售，尤其是大批量农副产品的生产者更不可能自己直接销售到消费者手中。因此，沟通多种销售渠道，使产品能及时销售出去，减少不必要的损耗不失为明智之举。有些农副产品除了外贸和国营商业部门收购外，也可由购销、贩运专业户经销。还可以采取“联合体”的办法，各农户在自愿互利的基础上联户搞产、供、销一条龙，联合体中根据各人特长既有分工，又有合作，“八仙过海”各显其能.平等互利，共同受益。 第三十四页，共五十四页。 (四)、运输方式选得好，产品卖得价格高。 　　　农友在得知某地急需某种农副产品的准确、可行信息后，还应考虑运输方式的恰当选择，因为不同的交通工具运输的费用不同，运输所用的时间不同，导致运到目的地后农副产品的销售价格也不会相同。市场经济形式下，时间和信息就是金钱，农副产品早运到几天或晚运到几天的价格可能就会相差悬殊。因此，对于一些急需的瓜、果、菜等农副产品远距离运输宜采用空运或火车运输，这样即便运输费用稍高一些，但是实际利润也往往大于汽运。 第三十五页，共五十四页。 (五)、东方不亮西方亮，非种植区价格贵。 　　　俗话说:“物以稀为贵”，产区的农副产品就是质量再好也往往不如非产区的价格高，这主要是因为人们大都喜欢尝鲜，产区的消费者经常食用某种农副产品而产生一种排斥或厌烦心理，而非产区的消费者想买这种农副产品却又很少，导致价格升高。 第三十六页，共五十四页。 (六)、利用传媒搞销售，立竿见影销售得快。 　　　农副产品绝大部分是一次性消费，可为什么仍有许多农副产品尽管质量很好，可还是卖不出去呢?原因就在于缺乏市场知名度，再仅仅依靠一两个人“在外边跑”，己远远适应不了瞬息万变的大市场的需求。而现代大众传媒，如电视、广播、报刊等因其具有传播速度快、受众广、影响大等优点，近两年来，正被越来越多的农民利用来促销农副产品，并且都得到了良好的宣传效果。 第三十七页，共五十四页。 (七)、因特网上显风采，“绣球”抛向全世界。 　　　“网上销售”传播速度快、范围广、信息量大，往往能收到其他销售方法所不能企及的独特效果，这也是一种实现农副产品畅销的新方式。农副产品生产者可以在一些专业的农业网站对自己的产品进行宣传，同时发布一些供求信息，使有需求的客户自动联系卖家，比如：经纪人网的名品推介栏目就能提供一个很好的宣传平台。 第三十八页，共五十四页。 农副产品的销售技巧 制作人员：3658农民网 联系方式：7 ------3658农民网教学课件 第一页，共五十四页。 课件简介 随着市场经济的发展，农副产品卖难 问题的出现，要求农副产品生产经营者必须重视农副产品营销问题。本课件结合大量典型的例子，生动形象地论述了农副产品在销售过程中应该注意的事项、销售策略和技巧，使农副产品生产经营者在销售中实现巧变、巧卖等，获得较好的经济效益。 第二页，共五十四页。 目录 一、农副产品的概念 二、当前我国农副产品市场的概况 三、农副产品生产者应该具有的市场营销意识 四、农副产品的各种销售渠道及特点 五、农副产品销售的几条有效途径 六、让农副产品增值的几种绝招 第三页，共五十四页。 一、农副产品 的概念 “农副产品”指的是由农业（含林、牧、副、渔）生产得到的农产品、林业产品、畜牧业产品、渔业产品和副业产品的总称，例如水稻、小麦、水果、花卉、猪肉、牛肉、羊肉、禽类产品、淡水鱼类、海鲜、竹编、柳条筐等等。 第四页，共五十