门店月度工作汇报模板.pptVIP

江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司  12月工作汇报 汇报人：周聪 第一页，共三十九页。 一、12月工作总结 第二页，共三十九页。 月度硬性工作指标 月度销售任务 及实际完成销售、回款 第三页，共三十九页。 月度硬性工作指标 月度销售回款明细 第四页，共三十九页。 网点变化情况 月度硬性工作指标 第五页，共三十九页。 月度硬性工作指标 应收账款 应收账款共计：**万元 情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、 第六页，共三十九页。 库存状况 单位：万元 第七页，共三十九页。 月度硬性工作指标 xx月初网点数量 滞销与退换货 第八页，共三十九页。 产品类别销售占比分析 月度硬性工作指标 单位：万元 第九页，共三十九页。 月度硬性工作指标 产品类别销售占比分析 单位：万元 第十页，共三十九页。 产品数据分析：前10产品畅销度分析 月度硬性工作指标 第十一页，共三十九页。 价格分析 门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为： 说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。 第十二页，共三十九页。 月度硬性工作指标 产品组合销售分析： 产品组合一：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元 产品组合二：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元 说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。 第十三页，共三十九页。 月度硬性工作指标 品类连带销售分析： 本月共产生品类连带销售**单， 1、由电线电缆连带销售**单，其中电线电缆销售金额**元，连带**品类，销售额**元； 2、由水暖类产品连带销售**单，其中水暖类销售金额**元，连带**品类，销售额**元； 3、由灯具产品连带销售**单，其中灯具销售**元，连带**品类，销售额**元。 。。。 第十四页，共三十九页。 销售预算与费用差异 第十五页，共三十九页。 存在市场问题及解决方案 1、工作中遇到的问题及解决办法； 2、也可列举暂时无法解决的问题。 第十六页，共三十九页。 学习培训 1、产品知识 2、工作技能 3、销售礼仪 4、流程制度 内部培训历程： 第十七页，共三十九页。 优缺点展示 优点分享 缺点自评 第十八页，共三十九页。 门店陈列 拍照对比，调整的原因及效果 第十九页，共三十九页。 人员管理 1、人员绩效 2、人员奖惩 3、人员异动（新进或离职） 第二十页，共三十九页。 工作感悟 建议、体会、或感想都可 第二十一页，共三十九页。 二、 x月工作计划 第二十二页，共三十九页。 1-11月区域销售情况 第二十三页，共三十九页。 12月区域销售目标 第二十四页，共三十九页。 销售分解 第二十五页，共三十九页。 网点策略指标 第二十六页，共三十九页。 市场动态分析 1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？ 2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。 3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？ 第二十七页，共三十九页。 客户分析 1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。 2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。 第二十八页，共三十九页。