绿色营销的主流与概念.pptVIP

前营销观念和市场营销观念 市场营销观念 目标市场(Target market) 顾客需要(Customer Needs) 整合营销(Integrated Marketing) 盈利能力(Profitability) * * 第二十九页，共六十页。 前营销观念和市场营销观念 市场营销观念的发展 生态营销观念 社会营销观念 整体营销观念 * * 第三十页，共六十页。 绿色营销观念 所谓绿色营销观念，是指作为经济活动的微观组织企业在经营活动中，按照可持续发展的要求，注重地球生态保护、促进生态、经济和社会的协调发展。 * * 第三十一页，共六十页。 绿色营销观念的多角度考察 绿色营销的需求观 绿色营销的资源观 绿色营销的环境观 绿色营销的效益观 绿色营销的天人合一观 * * 第三十二页，共六十页。 案例：环保之诉 2004年11月绿色和平组织公布了一些调查数据，指责APP公司为获取造纸原材料而在中国云南澜沧江地区大量毁林； 浙江省饭店协会发出通知，要求协会成员抵制APP公司的产品； APP公司起诉浙江省饭店业协会侵权。 * * 第三十三页，共六十页。 绿色营销与传统营销的区别  市场营销观念是处理企业利益、消费者利益的关系方面所持的态度，而绿色营销观念则是以可持续发展为指导，在人与自然和谐共处的前提下，实现消费者利益和企业利益。 * * 第三十四页，共六十页。 绿色营销对传统营销的突破 从顾客导向到超越顾客导向 从竞争导向到竞合导向 * * 第三十五页，共六十页。 绿色营销和企业竞争力 企业文化（绿色文化） 技术创新（绿色技术） 组织结构（绿色组织） 流程再造（绿色价值链） 企业创新和控制在绿色浪潮中的统一 * * 第三十六页，共六十页。 绿色营销和营销道德 道德的功利论与道义论 社会公正理论（自由原则） 我国营销道德问题的现状： 不公平现象 不真实现象 浪费现象 强制推销 污染环境 不正当竞争 * * 第三十七页，共六十页。 张兴国将拒烹进行到底 张兴国是2004年度全国十大法治人物之一； 张兴国是一名辽宁籍的厨师，曾经因为拒烹野生动物而多次失业； 2004年张兴国加入环保组织的拒烹行动，用执著带动了上千名厨师加入拒烹行列，受到公众的关注。 * * 第三十八页，共六十页。 绿色市场分析 绿色市场分析的主旨，在于要获得全面、准确和最新的绿色市场信息。对绿色市场分析研究来说，其决定性的研究内容包括：有关日益变得复杂的绿色市场消费需求的信息；有关绿色生产供给方面的信息；有关绿色市场竞争趋势的分析；以及有关绿色生产消费的法令规章发展的最新信息，等等。 * * 第三十九页，共六十页。 主要内容 绿色市场需求分析 绿色市场供给分析 * * 第四十页，共六十页。 绿色市场需求分析 绿色消费与绿色消费需要 绿色消费群体 绿色市场消费分析 * * 第四十一页，共六十页。 绿色消费与绿色消费需要  绿色消费，也称可持续消费，是指一种以适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程。 归纳起来，绿色消费主要包括三方面的内容：消费无污染的物品；消费过程中不污染环境；自觉抵制和不消费那些破坏环境或大量浪费资源的商品等。 * * 第四十二页，共六十页。 绿色消费的特征 偏理性消费 有节制的适度消费 具有不稳定性和变化性 市场具有综合性 * * 第四十三页，共六十页。 绿色消费需要的“三E”和“三R”原则 讲究经济实惠（Economic）； 讲求生态效益（Ecological）； 符合平等、人道原则（Equitable）； 减少非必要的消费（Reduce）； 修理旧物（Reuse）； 提倡使用再生资源制造的产品（Recycle） * * 第四十四页，共六十页。 绿色消费群体的类型 环境保护主义者 一般的消费者 关注环境与社会可持续发展的企业 * * 第四十五页，共六十页。 绿色消费者的角色 主动追求绿色消费 承担绿色成本 承担监督和保护义务 * * 第四十六页，共六十页。 绿色生活消费需求 当前的绿色消费品大体可分为绿色食品和药品、生态服装、生态住宅、生态用品和生态旅游等。这些产品从生产、消费到废弃的全过程都符合环保要求，其中不仅有人们的生存资料，而且涵盖了一些享受资料和发展资料。 * * 第四十七页，共六十页。 绿色生产消费 绿色原材料的需求 绿色科技的支撑 绿色包装材料的需求 绿色管理技术 * * 第四十八页，共六十页。 绿色市场消费分析 绿色消费意识分析 城乡居民绿色消费意识比较 不同年龄者消费意识比较 * * 第四十九页，共六十页。 绿色市场消费分析 绿色消费弹性分析 绿色消费的