农村家庭宽带礼品活动方案.pptVIP

* 农村家庭宽带推广活动 礼品方案说明 * 第一页，共三十三页。 1 我们对项目的理解 2 农民消费心理分析 3 农民礼品偏好情况调查 4 礼品方案 5 活动设想 6 活动预算 目 录 7 公司简介——上榀荟文化传播有限公司 * 第二页，共三十三页。 1 我们对项目的理解 2.1 项目的目的和目标 短期目标 联合电脑厂商，以“电脑＋宽带”的销售 模式，提升镇村宽带用户数。 巩固电信宽带品牌在农村的主导地位， 让“宽带＝电信”成为农村市场的潜意识。 长期目标 * 第三页，共三十三页。 2.2 项目实施的重点和关键 实施重点 实施关键 尽可能引导人们感到此项业务是难得的 机会，让潜在客户迅速签约。 宣传，让更多人知道此项优惠， 让更多人感到这是个难得的机会。 1 我们对项目的理解 * 第四页，共三十三页。 2 农民消费心理分析 1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（上） 消费倾向实用性 人情消费心理 从众消费心理 买东西要买有用的。 礼品必须是农民常用、想用 礼品时尚大方，有一定分量 用于送人感觉体面 礼品让人觉得是城里人用的 送礼。 求同思想。 * 第五页，共三十三页。 2 农民消费心理分析 攀比消费心理 节约型消费心理 后顾消费心理 你有的我也要有。 礼品看起来点高档，让人觉 得是有钱人才拥有的 礼品是普通农民平时想买又 一直舍不得买的东西 礼品必须简单易用，并不需 精细维护 农民在花钱、购物方面较为慎重。 由于缺乏社会保障，在花钱时会考虑以后。 1.2 营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（下） * 第六页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 为了解农村农民对礼品的偏好情况，6月20、21日，本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查，发出问卷300份，回收有效问卷261份，以下是我们的情况和调查结论： * 第七页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 * 第八页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 * 第九页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 根据礼品的规定用途，我们把礼品分成5元、50元两个档次，并分别设置了数十种产品（文字+图片）供被调查者选择，让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品，得到的结果如下： * 第十页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 * 第十一页，共三十三页。 3 农民礼品偏好情况调查 在问卷最后，我们设置了一道主观题，请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品，以下是一些回答仅供参考： * 第十二页，共三十三页。 4 礼品方案 礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档 * 第十三页，共三十三页。 4 礼品方案 礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档 * 第十四页，共三十三页。 礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档 4 礼品方案 * 第十五页，共三十三页。 礼品介绍：开户赠品——50元档 4 礼品方案 * 第十六页，共三十三页。 礼品介绍：开户赠品 ——50元档 4 礼品方案 * 第十七页，共三十三页。 礼品介绍：开户赠品 ——50元档 4 礼品方案 注：1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用；2、客户选定产品后，每次打版另加200－300元，对最终确认的样板免打版费。 * 第十八页，共三十三页。 5 活动设想 活动主题 活动目的 “用宽带，送电脑” ——电信宽带下乡真情大回馈活动之二 让跟多人知道此次优惠活动， 促使业务量上升。 活动内容 A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑” B类活动：“网络生活亲体验” C类活动：“网络课堂”——生活篇 * 第十九页，共三十三页。 A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑” 5 活动设想 模仿车展形式，展示各厂家电脑，由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍，由一主持人引领全场，同时加上小型互动问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。 * 第二十页，共三十三页。 B类活动：“网络生活亲体验” 5 活动设想 现场立一块海报，上面列举了网络改变生活的10个方面，让现场观众上台演示这10个方面的任何一个，演示成功的即可获得礼品。 * 第二十一页，共三十三页。 C类活动：“网络课堂”——生活篇 5 活动设想 在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域，讲解现代人的工作和生活如何与网络息息相关，并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问，派发礼品。要提前宣传。 * 第二十二页，共三十三页。 5 活动设想 活动场次安排 农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配，A档次活动将举行39场，B档次活动将举行141场，具体场次安排如下： * 第二十三页，共三