某产品市场操作策略课件.pptVIP

共建业务策略 二：助销平台 根据目前体系特点，强抓助销平台管理，实现体系丰满，解决促销缺少后台支持的问题 与区域的演出公司，广告公司签订协议，寄回总部备案。否则不予核销 3.2.3 推动模式落地 第三十页，共四十五页。 助销平台指引 STEP1：助销平台搭建——签约固定合作广告公司 STEP2：助销平台搭建——签约固定合作演出公司 详细内容请参见：“圈地战役”引爆指导书 3.2.3 推动模式落地 第三十一页，共四十五页。 共建业务策略 三：强化培训 为提升区域综合能力，特在4月上旬开展培训活动。培训活动以各个分公司为主体，自行开展。 培训采用分对象的模式，即分为公司人员和代理商两种模式，根据下发的课件，每个分公司指定唯一责任人进行全程跟进，保障培训效果。 分公司做好培训活动的总结，及时回传总部，便于考核 3.2.3 推动模式落地 第三十二页，共四十五页。 培训活动指引 STEP1：完成分中心内部月度规划会议，分公司内部培训。 SETP2：完成代理商重启会议，及代理商培训。 吃透阶段下放政策； 制定针对代理商的推动政策； 确定代理商启动会议事项； 分解本月任务、节奏； 规划本月动作开展地点时间 宣贯对代理商的推动政策； 统一代理商战役思路，达成共识； 分解本月任务； 规划本月动作支持方式和力度； 宣布代理商月度任务完成激励 6月份将开始全面封闭的培训大会，实现旺季做事，淡季培训的节奏 3.2.3 推动模式落地 第三十三页，共四十五页。 共建业务策略 强化跟进 专人辅导 每个分公司指定专人跟进促销，小集镇招商，培训 专门负责人将负责的相关职责内容，定期汇报 定期总结，亮点分享 3.2.4 强化人员跟进 第三十四页，共四十五页。 3.10 考核策略及指引 强化考核 根据全国市场的推进情况，将四月份任务切实分解。 将考核落实到具体的动作推进步骤上，如培训的开展，小集镇的开拓等 采用专人跟进动作，考核对接专人的模式，扭转前期动作落地性差的劣势。 第三十五页，共四十五页。 目 录 一、 三月市场盘点 二、 产品策略调整 三、 四月操作策略及指引 四、 任务分解及检核跟进 第三十六页，共四十五页。 四月份市场操作策略 2011-3-29 第一页，共四十五页。 目 录 一、 三月市场盘点 二、 产品策略调整 三、 四月操作策略及指引 四、 任务分解及检核跟进 第二页，共四十五页。 1.1 销售达成情况 完成出仓1636万，累计出仓4574万。 月度达成销售任务的只有湘北和粤东，其中湖北、豫北、皖南未提交订单 第三页，共四十五页。 1.2 三月市场评价—奖励 奖励 湘北：月度任务完成103%，年度达成33%，团队奖励1万元 粤东：月度任务完成105%，年度达成28%，团队奖励1.5万元 第四页，共四十五页。 1.3三月市场评价—处罚 红牌 豫中：市场管理混乱，支持不足导致客户大面积投诉，形成大量的遗留费用 贵州：市场推动迟缓，资源报销把关不严，市场支持不足，客户评价差 黄牌警告 粤西：市场策略混乱，日常跟进不足，客户评价不佳 河北：月度规划落地性差，执行力弱 皖北：3月销售订单6万 湖北：3月销售订单0 豫北：3月销售订单0 评价为红牌的经理、主任就地免职，评价为黄牌的经理、主任，4月15日之前销售进度达不到50%，就地免职 第五页，共四十五页。 1.4 3月遭遇的瓶颈 执行能力弱 月度规划落地难，对市场节奏推进把控差 规范管理乱 在市场开发中，营销中心人员不按照标准，向客户乱承诺，无法兑现成投诉；对客户的批发、零售价格缺乏有效的管控，造成零售价格虚高，影响分销 资源断流多 面上推动不起来，规划的招商、促销动作开展不起来，总部下放的资源累积在分中心帐户上申请不了，造成市场资源断流 市场推动难 由于组织无支撑、专业能力差、执行能力弱的原因，客户感觉不到分中心推动的效果，客户大面积投诉分中心不作为 组织建设慢 分公司、代理商在组织能力建设层面推动过慢，市场开发、维护、激活缺乏有效的组织保障 瓶颈分析 专业能力差 分公司对客户掌控能力差，市场推动能力弱，对客户网点培训辅导支持少 第六页，共四十五页。 目 录 一、 三月市场盘点 二、 产品策略调整 三、 四月操作策略及指引 四、 任务分解及检核跟进 第七页，共四十五页。 目 录 一、 三月市场盘点 二、 产品策略调整 三、 四月操作策略及指引 四、 任务分解及检核跟进 第八页，共四十五页。 3.1四月操作策略背景 竞品：谋求转型、改变策略 房地产降温影响，多数品牌处于亏损状态，寻求转型 促销产出创造历史新低，投入产出不成比例 太阳雨、沐哥大型促销建设，重新回归小集镇、小促销 行业环境：洗牌年、转型年、